需求導向定價法是指根據國內外市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品銷售價格。這種定價方法主要是考慮顧客可以接受的價格以及在這一價格水平上的需求數量，而不是產品的成本。按照這種方法，同一產品只要需求大小不一樣，就制定不同的價格。市場導向定價法的優點在於：靈活；依據市場情況制定價格；如果產品預計壽命較短；如果一個市場的流通量低於另一個市場的，有可能導致灰色市場的形成；對產品在市場中的流通量難以正確預估。
基本介紹
- 中文名：需求導向定價法
- 外文名：Demand oriented pricing method
- 需求：定價
理解價值定價法,需求差異定價法,
理解價值定價法
(1)理解價值定價法
也稱覺察價值定價法，是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，定價時更應側重考慮前者。因為消費者購買商品時總會在同類商品之間進行比較，選購那些既能滿足其消費需要，又符合其支付標準的商品。消費者對商品價值的理解不同，會形成不同的價格限度。這個限度就是消費者寧願付貨款而不願失去這次購買機會的價格。如果價格剛好定在這一限度內，消費者就會順利購買。
為了加深消費者對商品價值的理解程度，從而提高其願意支付的價格限度，零售店定價時首先要搞好商品的市場定位，拉開本企業商品與市場上同類商品的差異，突出商品的特徵，並綜合運用這種行銷手段，加深消費者對商品的印象。使消費者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度，零售店則據此提出一個可銷價格，進而估算在此價格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最後確定實際價格。
需求差異定價法
(2)需求差異定價法
需求差異定價法以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據，針對每種差異決定其在基礎價格上是加價還是減價。主要有以下幾種形式：
①因地點而異。如國內機場的商店、餐廳向乘客提供的商品價格普遍要遠高於市內的商店和餐廳。
②因時間而異。三個購物黃金假期，商品價格較平時有一些增長。
③因商品而異。在2004年奧運會舉行期間，標有奧運會會徽或吉祥物的T恤及—些商品的價格，比其他同類商品的價格要高。
④因顧客而異。因職業、階層、年齡等原因，顧客有沒有需求。零售店在定價時給予相應的優惠或提高價格，可獲得良好的促銷效果。
實行差異定價要具備以下條件：：市場能夠根據需求強度的不同進行細分；細分後的市場在一定時期內相對獨立，互不干擾；高價市場中不能有低價競爭者；價格差異適度，不會引起消費者的反感。
