錢俊東

錢俊東，男，漢族，1980年生，安徽省無為縣人，共青團員，2004年畢業於長安大學。現為西安市雁塔區政協委員，陝西省青年企業家協會理事。2003年創辦成立第一家陝西省在校本科生企業——西安三人行信息通訊有限公司，其後4年時間裡先後成立西安三人行信息通訊有限公司、合肥三人行教育科技有限公司、北京橙色風暴有限公司，現任公司董事長兼總經理。

基本介紹

• 中文名：錢俊東
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生日期：1980年

人物簡介

三人行公司總裁，執行長

· 現任全國青聯委員、陝西省政協委員

· 2004年畢業於長安大學管理學學士學位

· 中歐國際工商學院EMBA

· 央視《贏在中國》第二季十強選手

· 第六屆“中國青年創業獎”獲獎者

· 2012年7月，在國務院召開的全國就業創業工作表彰大會上，作為“全國創業就業先進個人”受到表彰，並受到溫家寶、李克強等黨和國家領導人的親切接見

其創業經歷被央視《新聞聯播》、《焦點訪談》及《中國青年報》等多家媒體採訪報導

創業故事

央視經濟頻道5月29日播出的《贏在中國》比賽中，那位在舞台上開朗愛笑、充滿睿智的選手，就是來自陝西西安的錢俊東。他此次提出的創業構想是打造中國高校第一傳媒，贏得了在場評審的一致好評，阿里巴巴董事局主席馬雲稱：從小錢身上我看到了江南春這樣的人，江南春是企業家當中講話最快的，但是信念想法非常之好，我覺得你的項目確實需要錢，而且這個錢也確實能夠讓你騰飛起來，你是一個很好的商人。目前，他已經直接晉級十二強。

他的夢想是打造中國高校第一傳媒

錢俊東26歲是大學生創業典型，他是長安大學04級一名畢業生,白手起家創辦了自己的第一家公司。我們是一個大學生創業企業，從03年開始到現在已經有4年了，這四年了，我們是從山西開始起步，從山西、江蘇、安徽、上海，五個省進行高校資源整合，我們目前做有兩塊服務，第一個是企業，第二塊是媒體。第三，食堂看牌廣告，第四，因為每各大學位置在城市交通顯著地方，我們買了很多大學的交通顯著地方，樓宇上面建立大牌廣告，第五上來的時候，我們自己研發很多小的新的媒體，各個大學北大清華，有新生入學指南，現在打的是移動這是跟高校合作的，我們也經過，我畢業兩年，在全國高校跑，發現很多做廣告公司，這個行業還沒有老大，像分眾，德國、中國，他們都在做校外媒體，賺錢的不多，校園是比較局限的小政府，所以有很多廣告公司不太了解運作的模式，可能我們夢想打造中國高校第一傳媒。

開學伊始，掘得第一桶金

報到處，攥著全家人東拼西湊來的2000元現金，錢俊東鼓起勇氣找到學院的輔導員，爭取到了緩交學費的機會。

一天下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新教材，一位師哥進來向他推銷隨身聽。正在這時，幾位室友回到了寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，書包里的4部隨身聽以每部80元的價錢留在了他們宿舍。

通過打聽，錢俊東知道了西安東郊有兩處小商品批發城。周末，錢俊東走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格，他用15元的批發價拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款，批發了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，淨賺了300元。這是他的第一桶金。

抓住商機，完成資本積累

2002年，在迎接新生的時候，錢俊冬發現新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍里裝電話機。由錢俊冬和學校聯繫，取得學校的允許和支持。在很短的時間內給大一所有宿舍都裝上了電話機，他們也小賺了一筆。

接下來的幾天，他們把業務擴展到了周圍的幾所大學。他們每人分一兩所大學，結果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達2000多門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。“三人行”里的“倒爺”們成了同學們羨慕的小富翁。

一次偶然的機會，錢俊東看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今後這裡會首先流行起唐裝，於是召集了大家商議：做唐裝。錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發點，以便得到更準確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟後，錢俊冬到無錫、常州購進了一批絲綢，沒想到貨還在路上，訂單就已經被搶完了，這一筆他們穩賺了近十萬元。

2003年，錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業務。入了活力。上半年，錢俊冬總計辦理大戶卡、校園卡等業務達13萬張，直接收益接近30萬元。

創辦公司，實現更大理想

2003年8月，“三人行”已經擁有了50餘萬元，在西安高新技術開發區管委會負責人的支持下，在西安高新技術開發區註冊成立了第一家在校本科生全資創業公司———西安三人行信息通訊有限公司，註冊資金為50萬，錢俊冬任董事長兼總經理。