《銷售團隊的訓練遊戲》是由（美）格瑞考訥 、約翰伍茲 編寫，海南出版社出版的一本書籍。
基本介紹
- 書名：銷售團隊的訓練遊戲
- 作者：（美）格瑞考訥 / 約翰伍茲
- 譯者：王秀麗/劉麗娟等
- ISBN：9787544310833
- 類別：銷售
- 定價：18.00
- 出版社： 海南出版社
- 出版時間：2003-10
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,目錄,
內容簡介
許多公司花費大量金錢與時間用於銷售人員的訓練，可效果往往不盡如人意。究其原因不外乎“方法”二字。本書包含90個為銷售人員量身定造的小遊戲，涉及銷售的各個層面，每一個遊戲都十分簡單，但收效巨大。
本書銷售超過30萬冊的成功業績證明：銷售訓練遊戲是卓有成效的。
現在，教練們第一次得到了專門為銷售員、客戶服務代表、遠程市場開發者和其他涉及銷售的人設計的最強有力的遊戲訓練課程。書中提供了90個遊戲活動，這些遊戲使銷售訓練對於教練和受訓者來說既有趣又有效。令人興奮的、互動式訓練涵蓋了銷售的各個方面，從時間管理，組織能力到建立聯繫、提問技巧、銷售陳述、處理拒絕和抵禦競爭。
目錄
序言
遊戲名稱
1 奧斯卡金像獎
2 來自火星的顧客
3 迷宮裡的訓練
4 “他們從來沒有注意過”
5 開發縱向市場
6 銷售方式的變化
7 你在聽我的反對意見嗎？
8 假定身份
9 建立顧客的信任
10 顧客的節日
11 競爭的智力遊戲
12 集體的挖掘活動
13 創立公司
14 顧客的抱怨
15 顧客的腳印
……
關於作者
遊戲名稱
1 奧斯卡金像獎
2 來自火星的顧客
3 迷宮裡的訓練
4 “他們從來沒有注意過”
5 開發縱向市場
6 銷售方式的變化
7 你在聽我的反對意見嗎？
8 假定身份
9 建立顧客的信任
10 顧客的節日
11 競爭的智力遊戲
12 集體的挖掘活動
13 創立公司
14 顧客的抱怨
15 顧客的腳印
……
關於作者
