銷售人員必修課

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銷售人員必修課

教材組成:6盤VCD

出版社:中國科學文化音像出版社

上市日期:2009年06月20日

市場價格:￥600.00

引言

這個世界是個需要交換的世界，這個社會是個需要說服的社會。人人都是一個推銷員，天天要做推銷的事。

無論你是管理者還是普通職業，無論你是父母還是朋友；無論你推銷思想還是產品，無論你推銷觀念還是人情。親愛的朋友你都要學會這門和你息息相關的課程。

講師介紹

王挺，國內最專業的銷售心理學、研究學者銷售精英訓練專家。11年的實戰經驗和上千場的情境體驗訓練，以及結合美國、荷蘭的情境訓練模式，王挺老師獨創出ESL體驗式情境學習系統得到兩岸三地業界高度認可王挺老師先後任世界500強企業3M（中國）區域經理，PSP國內職業市場開拓以及多個項目負責人，並曾為中國銀行、北大縱橫、伊利集團等幾百家企業提供專業的培訓和諮詢服務。他的培訓總是讓人在意想不到之際理解問題的本質，簡單、實效、有趣是他帶給每個學員的感覺。王挺，一個給你真正帶來實際效果的磚頭派講師。

內容介紹

銷售必修課是一個由內而外全面打造銷售精英的課程，這個課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那裡，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認客戶的想法是什麼。如果你希望讓客戶很容易的購買你的產品，那么你得先學會如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久的信任你，那么你得讓客戶更好的認同你。銷售的意義在於如何讓在得到更好利潤的同時也能夠讓客戶得到極大地滿足，這是一個相輔相成的過程而不是一個讓你感覺衝突的過程。銷售是一份能讓你改變你的一生同時也將成就你的一生的職業與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關係大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實就是一個說服的過程，所以你可以使用課程中的經典技巧用於你生活和工作的各個領域。

課程大綱

第一講、拒絕背後的原因

第二講、塑造自我的信心

第三講、建立良好的心態

第四講、展現優美的禮儀

第五講、成功銷售的路徑

第六講、專業銷售的流程

第七講、介紹產品的方法

第八講、說服成敗的關鍵

第九講、處理抗拒的技巧

第十講、大客戶銷售技能

第十一講、贏得銷售的總結

第十二、基業長青的保障

找到說服成敗的關鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！　

人人都是銷售員，銷售是一生的職業，要學會用去塑造自己獨一無二的品牌！（疊加品牌戰略）

你知道拒絕背後的原因嗎？—吞火表演、土豆和吸管、魔術……讓你在體驗中得到領悟

你找到自己的心靈扳機了嗎？—建立心靈扳機、拒絕負面台詞、自信從自戀開始

成功首先要學會“變態”—改變你的心態、狀態、姿態

給客戶留個好印象—讓銷售禮儀成為你完善自身的點金棒

思路決定出路—開闢成功銷售的路徑

七七四九口訣—打造專業的銷售流程

銷售人員必修課

基本介紹

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