邵會華

任職經歷

2003年1月10日，清華大學特聘教授，高級培訓諮詢顧問, Free-lancer。　　1998年– 2003年，高級培訓諮詢顧問，西門子(中國)公司，西門子管理學院，市場行銷和銷售能力中心負責人。
1988年– 1998年，西門子(中國)公司，醫療工程部，銷售經理，高級市場經理，大區總經理。

人物經歷

1、一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第一線工作經驗。

2、一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生於一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓諮詢顧問，並擔任"市場行銷和銷售核心能力中心"負責人，到目前已有六年趨霸拳的培訓諮詢經驗，

資格認證

ODIASIAPACIFIC公司授權為"FADE"體系的資格講師。

1970年畢業於北京清華大學並留校任職，86年獲得副教授職稱。

18年清華大學的教學經驗和10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第地棗淋一線工作經驗。具有豐富的銷售/市場行銷和企業管理經驗，並將理論和實踐相結合，逐漸形成了理論性、系統性、實踐性融會貫通的課程體系。

主講課題

《談判技巧》
《市場工程學》
《價值銷售技巧》
《渠道銷售管理》
《客戶價值管理》
《服務銷售技巧》
《市場行銷管理》
《客戶關係管理》
《市場調研技術》
《市場研究與分析》
《大客戶銷售管理》
《市場行銷策略與溝通》
《諮詢顧問式銷售技巧》
《企業行銷模式與品牌管理》

專長領域

市場行銷、市場工程學、行銷管理學、大客戶銷售管理、渠道銷售管理

擅長行業

教育、電子、IT業

課程簡介

《行銷計畫制定的流程與方法》

1) 市場行銷策略總論

 對市場行銷策略的新認知

 以顧客為中心的市場行銷理念

 以體驗為特點的行銷策略的發展與變化

 市場行銷流程的新舊對比

2) 市場行銷流程概述

3) 市場行銷策略制定實戰流程和方法

 步驟一：市場需求分析

 步驟二：市場競爭分析

 步驟三：消費者行為分析

 步驟四：設定行銷目標

 步驟五：界定基本的行銷策略

 步驟六：設定行銷組合策略（4PS）

 步驟七：制定行銷策略方案計畫

 步驟八：方案計畫實操演練

4) 公司各產品行銷的戰略考慮

 反應市場現狀和前景的幾個特徵參數

 公司各產品行銷的戰略考兆剃慮

服務客戶

西門子(中國)公司、上海西門子移動通信有限公司、中國人壽保險公司總公司、中國人壽保險公司（廣州，上海，江蘇，浙江，四川）、中國惠普有限公司、摩托羅拉(中國)有限公司、北京四通集團公司、北京聯想集團有限公司、深圳市中興通訊股份有限公司、中科紅旗軟體技術有限公司、深圳華僑城興僑科技發展有限公司、北京恒基偉業電子產品有限公司、長沙遠大空調有限公司、Monsanto 美國孟山都遠東有限公司、西門子（廣州）傳輸系統有限公司、西門子自動化與驅動、OSRAM 佛山照明有限公司、新家坡德馬泰克有限公司、西門子（廣州）傳輸系統有限公司、TCL 銷售公司、TCL電腦科技有限責任公司、深圳華為技術有限公司、深圳中興通信公司、福建省電信公司、北京/深圳/南京/上海/天津/內蒙古/河南/湖北/河北/江蘇/浙江等省市電信行業、格蘭仕企業（集團）公司、美國Dowjones道瓊斯公司、默洛尼衛生潔具（中國）公司、TCL 電器銷售公司、TCL 電工照明事業本部、美的集團小家電事業本部、美的微波電器事業部照明公司、美的集團制婚促鞏棵冷事業本部、美的商用空調設備有限公司、美的空調海外事業部、中國人民大學工商管理研修中心、格力空調有限公司、中國移動深圳分公司、華夏銀行、工商銀行北京分行、建設銀行、清華大學繼續教育學院MBA班、清華大學職業經理訓練中心總裁班、清華大學繼續教育學院金融培訓中心、網之易信息技術(北京嬸跨幾)有限公司乃鑽熱射、美國強生醫療器械公司、西安楊森、北京大學群英EMBA、西門子管理學院S4系列課程“Customer Focus”、騰訊QQ公司、德國蘭吉兒表計公司、德國歐司朗公司、廣東移動、愛立信中國公司、上海拓能糠台糠醫療器械有限公司、中國建築七局（集團）公司、萬科房地產開發公司、群英國際管理學院DBA學位班、北京大學經濟學院企業管理高研班、北京大學社會經濟與文化研究中心、中視電視購物有限公司、國家食品藥品監督管理局培訓中心、中國人民大學培訓學院醫藥行業項目組MBA教育項目、上海同濟大學繼續教育學院MBA項目組DBA核心課程班、廣州本田汽車有限公司銷售本部、法國施耐德電氣公司、三星電子、長春一汽大眾汽車銷售公司、華菱鋼鐵集團、上海交大、上海光明食品集團、中航工業公司中航大學、中棉工業公司、西安交通大學管理學院EMBA中心

邵會華

基本介紹