《賣家·網店視覺行銷寶典》是淘寶天下傳媒有限公司出版的一本雜誌。
基本介紹
- 書名：賣家·網店視覺行銷寶典
- 著作權：淘寶天下傳媒有限公司
- 類型：雜誌
新刊上線！前兩周特價促銷￥3.99（10月2日中午12點結束）
月刊，每月第3個周三上線，敬請關注。
淘寶官方媒體《賣家》出品，600萬淘寶賣家必讀。
去年6月份兒童節前夕，一家淘寶店火了。賣家模仿兒童的筆劃，在店鋪首頁寫“我是個賣包的，我精神不太正常，包全都89元啦！”劍走偏鋒，這家箱包店頓時成名。且不論賣家的創意是否已經落於俗套，但相較於以往“老闆娘生日，打折”的主題創意，明顯地，賣家們已經重視在行銷中加入視覺效果。
視覺跟店鋪的風格息息相關，正如麥當勞，不管是否有“麥當勞”三個字，只要看到黃色的M字標識，品牌名自動就會浮現在消費者腦海里。如今，淘寶賣家已經走向了800萬，在800萬店鋪里，試問，你能記住多少家呢？
淘寶十年的變化同樣體現在視覺上。一開始，大多數店鋪只有循規蹈矩的幾個豆腐塊；到後來，慢慢有了掛拍、實拍；再到後來，店鋪裝修突破了方塊限制，可以“戴著鐐銬跳舞”；現在，真人實拍、模板裝修已基本成為了標配。
在銷售為王的時代，視覺的最終目標當然是為了銷量服務。無論是直通車圖片，還是首焦圖，已有無數的案例和數據證明：視覺影響著轉化率。在讀圖時代，沒有好的視覺，很難做到一“頁”成名。
本系列從視覺行銷出發，精選了部分與轉化率相關的實操技巧。本書側重於分享視覺實操經驗，內容包括店鋪裝修、細節處理、圖片編輯以及色彩搭配，圖文並茂，與君共勉。
【解讀“上帝”的習慣】
1、買家的眼睛愛盯著上面：寶貝大圖的瀏覽率隨高度遞減，上面比下面重要。
2、在同一個頁面里，頁面流量分布的首行關注度要遠遠高於其餘位置商品的關注度。因此，首行結果占關鍵地位，決定用戶對整個頁面的去留。
3、黃金地段：整個頁面的首行中間位。
4、買家的視線在頁面中間兩欄停留最久，因此中間欄比左右兩側的欄更重要。
5、買家不待見：左欄寶貝的觀察時間最短。
【店鋪裝修：五招提升成交——視覺語言提升成交轉化率】
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的。視覺是無聲的語言，好的店鋪設計通過視覺向顧客傳達產品信息、服務理念和品牌文化，可以達到促進商品銷售、樹立品牌形象的目的。對買家而言，視覺行銷吸引的是眼球，撩撥的是購物慾望。
第一招：店招設計，一語破的
第二招：自定義分類，條理突出
第三招：左側分類模組，四通八達
第四招：右側模組，一眼萬年
第五招：視覺文案，潛移暗化
【提升寶貝魅力值】
寶貝同質化是淘寶賣家們目前遇到的難題之一，想要自己的店鋪寶貝能夠在同行中取得好的成績，就要使出渾身解數，教你試一試以下四招。
第一招：組合出售避免同質化
第二招：抓住客戶需求，讓顧客“占便宜”
第三招：包裝“功能”賣點
第四招：打亂顧客心理的比價系統
