基本介紹
內容提要,編輯推薦,圖書目錄,
內容提要
所有這些因素使價格朝著一個方向發展，那就是降低價格。
同樣存在另一種情況。本書將幫助你促使你的顧客和企業朝著相反的方向發展，那就是提高價格。本書幫助你認識價值，並向顧客宣傳價值；教你如何提高價格，如何與顧客交流；最重要的是教你如何獲取增加部分的價值。
本書的宗旨就是確定合理的價格，而不是你想像中的僅僅是確定較高的價格。
因為競爭對手以承諾較低價格的手段向顧客誇大事實，使顧客陷入價格糾纏中。日常生活中，媒體以巧妙的手段向買便宜的、對價格敏感的顧客做宣傳。
編輯推薦
“不管你用什麼價格購買這本書，它都會為你帶來不可估量的價值。”
“托尼·克拉姆從心理學的角度，以深邃的視角對定價戰略這一敏感商業領域進行了研究，其結論充滿了智慧，並且具備可操作性。該書將成為與消費者直接進行商業接觸的所有經理們的必讀書之一。”
“戰略定價領域的一本前所示有的優秀的書，對價值分析以及價格戰的破壞性的分析尤其透徹、深入。”
“托尼·克拉姆的著作是總裁們必讀的教科書，讓總裁們打破成本基線的束縛，利用基於成本的定價規則來制定價格。本書為讀者提供了清晰的、非常有遠見的方法。這種方法使讀者認識了顧客、銷售渠道，以及通過制定創造性的定價策略加速獲取價值的能力”。
“公司獲得的利潤越來越少，有效定價成為關鍵因素。公司必須確定正確、成功的市場前景。制定、‘正確’的價格非常困難，正確的價格成為產品生命周期定位的工具。托尼·克拉姆採用一系列實用的觀點，開闢了一條使企業產品價值最最佳化的途徑。”
圖書目錄
A.給顧客更多好處的定價方法會換來顧客忠誠度
1.什麼樣的價格能帶來利潤
2.知道顧客想要什麼
3.制定讓顧客心動的價格
4.不同顧客，不同價格
5.怎樣定價讓顧客消費更多
B.打破同質化的定價方法可以在競爭中獲取優勢
6.用更高的價格推動競爭
7.讓顧客受益的定價方法
8.為獲取優勢而調整價格
C.定價的方法一定要有效
9.確定讓顧客滿意的價位
10.用更多優惠招攬顧客
11.怎樣讓顧客願意為高價付費
D.衡量定價方法的效果：通過定價獲取最大利潤
12.權衡定價是否有效
13.巧妙定價才有更多利潤
14.用服務賺取更多收益
參考資料
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