《行銷教戰守策》是2003年企業管理出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：行銷教戰守策
- ISBN：7801478223，9787801478221
- 頁數：238頁
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2003年8月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
- 叢書名：派力行銷思想庫
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
《行銷教戰守策》系針對行銷的三個重要領域：定位、戰略和計畫，提供簡明、實用和系統的介紹，因此本書共分為行銷定位、行銷戰爭、行銷計畫三篇。本書和傳統的行銷書籍不同，不在於探討基本的市場調查，商品開發，定價政策，通路管理和廣告宣傳等作業理論，而是針對行銷的三個重大領域：“行銷定位”、“行銷戰爭”和“行銷計畫”做深入，簡明和系統的說明。
本書即是寫給企業主管、行銷和品牌經理、廣告經理、公關經理及其它有志於從事行銷工作的人員。本書是作者從事業務、企劃、廣告、行銷和經營管理工作20多年的智慧型結晶，它結合了歐美最新的行銷思潮，輔以台灣本土的市場實例，以“西學為體、中學為用”，為讀者提供最佳的行銷業指南，在台灣市場不但暢銷多時，且被列為行銷經典著作。針對行銷的三個重大領域：“行銷定位”、“行銷戰爭”和“行銷計畫”做深入、簡明和系統的說明。
編輯推薦
成為領導者的秘訣，就是第一個進入目標消費者心中。台灣市場上的不倒翁“二黑一白”（黑松、黑人和白蘭）就是第一個在消費者心中建立領導地位的品牌，今天，它們已成為汽水、牙膏和洗衣粉的代名詞，在長期市場占有率上遠超過第二、第三位，而且經久不衰。就某些商品類別來說，當兩個領導性的品牌非常接近時，領導權常常會有消長，就像資生堂（Shiseido）與蜜絲佛陀（MaxFactor）、華歌爾（Wacoal）與黛安芬（Triumph）一樣。但是就長期而言，其中之一將會躍居較高地位，然後占有未來市場。例如資生堂超越蜜絲佛陀，華歌爾超越黛安芬；又如美吾發（VO5）與可麗柔（Clairol）綠野香波對抗，美吾發終於後來居上，成為高級洗髮精的領導者；箭牌與芝蘭口香糖競爭，箭牌脫穎而出，奪取口香糖市場的霸權。
定位的法則是：“當市場處於膠著狀態時，任何一方都沒有很清楚的勢力範圍，這段時機很明顯地需要特殊的努力。在領導權的爭奪戰中，某一年的勝利通常會帶來以後數十年的勝利。”以1925～1930年的美國為例，福特（Ford）汽車和雪佛蘭（Chevrolet）正處於一個頭碰頭的殊死戰中，然後在1931年，雪佛蘭奪得領導權。從那關鍵的一年開始，包括因受不景氣和戰爭影響所產生的變動在內，雪佛蘭只有四次失掉領導權的紀錄。
目錄
第一篇 行銷定位
1.了解消費者心智
定位前的思考
消費者心理的定位
消費者心智的特性
2.定位策略
領導者的定位策暇
什麼是領尋者不該做的？
追隨者的定位策昭
找洞策賂
3.再定位策略
除舊布新，不怕衝突
以別人的地位做墊腳石
打破觀念，改變想法
4.傑出品名學
第二篇 行銷戰爭
1.競爭導向的時代
從顧客導向到競爭導向
戰鬥力大小決定勝負
堅強防禦的優勢
依競爭強度選擇戰法
決勝點在消費者心中
2.防禦戰法
信條一：只有市場的領導者能夠考慮採取防禦戰法
信條二：最好的防禦策略就是敢向自己攻擊
信條三：任何強烈的競爭攻擊行動都必須阻止
《防禦戰經典》頭痛藥市場爭霸戰
3.攻擊戰法
信條一：摸清楚領導者所處地位的優勢和長處
信條二：找出領導者強處中的弱點,然後攻擊那個點
信條三：發動攻擊的面愈小愈好
《攻擊戰經典》百事贏得可樂戰
4.側擊戰法
信條一：好的側擊行動必定發動於無人競爭的區域
信條二：奇襲戰術是計畫中最重要的因素
