薄利多銷價格策略

薄利多銷價格策略是指企業保持其產品價低利薄，通過低價擴大銷售，增加利潤總額的策略。一般適用於需求價格彈性大的產品。其優點是： 薄利可以滿足大多數消費者的低價心理，符合其購買力水平，故薄利可以促進多銷，多銷可以加快周轉，並且銷售成本得以降低。雖然單個產品利薄，但因銷量增大，利潤總額卻可以增大。

缺點是： (1) 產品價格低廉，有時會使一些買主懷疑產品質量，影響產品銷路，(2) 產品需求價格彈性難於掌握準確，不易確定符合薄利、多銷、多賺要求的價格水平。如果價格定低了，擴大銷售增加的利潤不足以彌補價格過低造成的損失，達不到利潤最大化。如果價格定高了，又不利於擴大銷售，達不到多銷多賺的目的。故在採取這一策略時，要求認真做好廣告宣傳和質量示範，並深入細緻地調查研究產品的需求價格彈性，成本資料及其變動趨勢等，以便價格制定切合實際。