網路軟文以網際網路作為傳播平台，主要以文字為載體，目前已經成為企業進行網路宣傳的一種方式；網路軟文在企業形象宣傳、產品市場推廣與銷售、品牌建設等方面起到了不同程度的作用。
基本介紹
- 中文名：網路軟文
- 含義：企業進行網路宣傳的一種方式
- 用途：企業形象宣傳、產品市場推廣銷售
- 成功原則：必須有利於產品的銷售等
定義,成功三大原則,最佳軟文廣告,強大效果,增加效果方式,推廣作用,
定義
網路軟文汲取了網路傳播的幾大優點，傳播面廣、客群多、擴散迅速；它有一般文字作品的特點，用文字表達不同的思想或主題，用不同的文字來表現其內涵、風格；它又具有網路特色，主要著眼於獲取點擊率和轉載幾率，在文字原創、標題吸引度、熱點追蹤、創新等方面有著不同程度的要求和體現。
現在網路軟文被越來越多的企業重視，並被作為其市場推廣和品牌建設的一種重要方式。網路軟文發布目前也已成為許多廣告策劃類公司的一項業務，並以此獲得利潤；網路軟文具體形式表現為企業新聞稿、公關軟文、廣告軟文等多種表現方式，目前網際網路有不同專業的網路軟文策劃發布網站。
成功三大原則
（一）必須確保每一次網路軟文都為客戶的品牌作了加法；
（二）必須有利於產品的銷售；
（三）必須有利於企業影響力的不斷提升和企業自身的可持續發展。
網路軟文是一種軟文廣告，軟廣告由於在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費者的心理，為企業的宣傳起到了立竿見影的作用。這一時期像腦白金、蓋中蓋等保健品企業表現得淋漓盡致，為消費者灌輸了大量的消費知識，為其後期的消費引導起到了關鍵作用。
最佳軟文廣告
人們願意看新聞而不願接受廣告，但真正把新聞當作企業行銷的一種手段還不多，雖然許多企業已經看到新聞軟文的重要作用，作為企業與消費者的一種良好的溝通手段，逐漸受到了企業的青睞，新聞軟文需要掌握的幾個要素：
1、新聞軟文的主體是企業，是企業站在自身的角度進行策劃的。
2、新聞軟文的目的是有利於企業的某項要求，不達目的的新聞對企業沒有意義。
3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報導，用事實造成新聞現象和新聞效應。
強大效果
一、首先讓客戶有機會直接在門戶網上相關頻道看到關於企業產品的新聞；產生直接的點擊或者評論,帶來直接客戶.
二、當潛在客戶運用百度等搜尋引擎搜尋企業的公司名或者產品的關鍵字，那么就會在一個頁面或幾個頁面上，連續看到發布在各大網站的相關新聞報導。客戶看到有這么多網路媒體報導了加企業，加速客戶的成交；
三、把所有各大網站發表過的關於企業的報導按照原網站網頁的形式收集起來，連結在本企業網站上，供客戶閱覽，使其迅速產生信任度；
四、網路新聞軟文具有二次傳播特性,就是一個網站首先發布出來之後，別的地方和專業網站會轉載這篇新聞。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了。
增加效果方式
題目學習標題黨
大家都知道標題黨，想當年也曾在網路中紅極一時，曾為很多網站贏得了流量，帶來了收入。這就說明標題黨是由其發展空間的，之所以後來覆滅了，是因為隨著搜尋的不斷完善，用戶體驗逐漸被人們所重視，而標題黨正是背離了用戶體驗，有個好的開始（標題），卻沒有一個好的結尾（內容）。讓人有一種上當受騙的感覺。也就是說標題黨是靠著標題成功的，但其失敗卻和標題沒有任何關係，而是因為內容跟不上。由此可見軟文的題目是多么的重要呀！寫軟文要仔細的推敲、斟酌三思，把軟文題目寫的活潑、可愛、懸疑、誇張、不可思議，總之一句話，要吸引人，讓人看了忘不了，讓人看了有猜想，有疑問，有看下去的念頭。如果標題能達到這樣的效果，那就為軟文的成功奠定了一個良好的基礎。
內容模仿小刊小報
作為一個站長，寫軟文是日常工作。日復一日，年復一年，哪有那么多驚天動地的事情寫，可是如果沒有素材，那不是巧婦難為無米之炊了嗎？該怎么辦？這個時候站長就要拓展思路，尋求日常的生活素材。關於這一點，小編覺得小刊小報做的很好。很多人都喜歡看小刊小報，為什麼那？其實並不是他的文風多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們去看、去罵、去愛、去評論，那么他們真的有這么多素材嗎？非也！大都是他們杜撰的，根據人們的喜好杜撰的。這一點站長們要好好學習，寫軟文的時候也應該根據自己的目標人群杜撰一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛、去評論，真要是把觀眾的情感調動起來了，那么，你的軟文就成功了一半。
軟硬適中，方能效果顯著
人們都很痛恨廣告這兩個字，無論你做得多么好，只要讓人么發現是廣告，一切都等於零。但也不能太軟，如果軟的沒了宣傳的跡象，讀者真的拿他當做一篇優美的範文去欣賞，那你的功夫也就白費了，這就要求站長們的軟文軟硬適中，既不能讓讀者一眼就看穿是廣告，又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息，起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應該是把推廣的內容放在後面，讓讀者發現是廣告時，已經把內容看完了，同時由於前面的內容確實精彩有用，因此不會產生反感情緒，但是已經記下了你的推廣信息，豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能夠和內容完全的融入，達到完美的結合。最忌生拉硬扯，胡亂聯繫，讓讀者反感。
推廣作用
軟文推廣的作用是顯而易見的。
1，“聯絡家"和"權威"的威力。
“聯絡家"和"權威"花力氣所寫的文字覺得值得我們重視，他的觀點值得我們思考，他們推薦的產品(或者說提到的產品)當然也往往值得我們關注。我想眾多?startup的站長們恐怕沒有多少百分比的人不希望這些知名部落格幫我們宣傳一下，但這往往是可遇不可求的，原因呢，往往是我們做的東西不一定合他們的胃口。
2，植入式廣告效果。
軟文看起來往往都是講述一個道理，做一個評論，說一個形勢，發表一個觀點，但是軟文厲害就厲害在這裡。軟文不是廣告，但卻是廣告效果。軟文在產品推廣中的作用，就好像所謂的植入式廣告，把產品推薦放在道理的講述中，體驗後那種滿足感的敘述中，似乎是舉了一個例子，不經意間就把產品的廣告做了，這種效果就是“作廣告好像沒有做”，就是這種潤物細無聲的效果。
3，軟文對於產品價值的深入挖掘。
好的軟文都是深入挖掘產品價值的傑作。比如麥田的多個軟文，經典到提升出理論高度-“社會化商務”，厲害吧，這種模式就是產品存在的價值。我認為夠得上軟文，達到硬廣告同樣或更勝一籌效果的出眾之處，就在於軟文對於產品價值的深入挖掘。至於有時候發掘深度過大，或者偏頗，不當，那都要看讀者你的壓力咯。
4，軟文的傳遞。
現在網際網路上轉載個什麼文章太輕鬆一件事兒了，尤其是個人轉載。出於著作權考慮轉載不是什麼好事，但是出於口碑傳遞角度，那就截然不同。優秀的軟文被轉載的幾率絕對不能忽視。不信你可以看看這套“十八摸”文章，這是標準的製作精良的成套軟文，轉載率超乎尋常的高。
