網上定價

網上定價，是指對網上行銷的產品和服務制定價格。任何企業都必須按照企業的目標市場策略及市場定位策略的要求進行定價。

基本介紹

• 中文名：網上定價
• 定義：對網上行銷的產品和服務制定價格
• 定價方法：1、成本導向定價法2、需求導向定價法3、競爭導向定價法
• 所屬領域：市場行銷

定價特點

1、顧客掌握充分信息

2、顧客制定價格而不是接受價格

3、顧客控制交易

4、回歸一對一談判

5、同質化和有效的市場

定價方法

1、成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元。當然，如果網站平台有一些收費項目，那么在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利潤，這些可忽略不計~~

2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。這是我們最希望採用的定價方法了！前提是你的東西或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如：你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，那你就賣80元好了。

3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力。當然，這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。