社交天性

《社交天性》是社會心理學家馬修·利伯曼解讀人類“社會腦”的權威之作，它告訴我們為什麼在充滿合作與競爭的智慧社會中人們喜愛社交又相互連線，個人的社會影響力如何得以發揮，書中處處充滿了令人驚喜的洞見。

北京大學國家發展研究院教授汪丁丁、浙江大學經濟學系教授&博士生導師葉航、北京大學心理學系教授周曉林、美國加州州立大學（長堤）商學院教授孫滌、“影響力教父”羅伯特·西奧迪尼、“鄧巴數”提出者羅賓·鄧巴、“棉花糖實驗”設計者沃爾特·米歇爾、哈佛大學心理學教授丹尼爾·吉爾伯特等 集體盛讚！

基本介紹

• 書名：社交天性：人類社交的三大驅動力
• 作者：[美] 馬修·利伯曼（Matthew D. Lieberman）
• 原版名稱：Social：Why Our Brains Are Wired to Connect
• 譯者：賈擁民 
• ISBN：9787213072864
• 類別：社交/心理學
• 頁數：331
• 定價：69.90元
• 出版社：浙江人民出版社
• 出版時間：2016-6
• 裝幀：平裝
• 開本：16K

內容簡介

● 為什麼有的人天生善於社交，而有的人總是充滿障礙？

為什麼智商越高的人越難相處？

心痛對人的傷害甚至超過頭痛？

慈善組織如何激發人們的捐贈行為？

比金錢更有效的激勵員工的方式是什麼？

● 針對社會生活的方方面面，從如何理解他人的思想和行為、如何與他人合作，到如何幫助孩子高效學習、如何激勵員工努力工作，《社交天性》為我們提供了科學的解釋和建議，為我們講述人類社交的三大驅動力。

● 這是一本兼具科學性和通俗性的讀物，讀者不僅可以從中了解研究者們如何通過實證的方法研究人類社會行為的神經基礎，還可以藉助本書的內容幫助自己更為有效地與他人溝通，從事社交活動，更好地適應社會生活，進而獲得更高的幸福感。

編輯推薦

● 讓“影響力教父”西奧迪尼都讚嘆不已的新興學科開拓者馬修·利伯曼傾力之作！首次揭露大腦天生愛社交的神經奧秘。

● 從如何激發他人的捐贈行為、如何防止偷竊，到廣告怎么打才有效，一本讓生活更美好的實用指南，從此改變你看待世界與他人的方式！

● 全書論述峰迴路轉、曲徑通幽之美堪比丹·布朗的小說！

● 北京大學國家發展研究院教授汪丁丁、浙江大學經濟學系教授&博士生導師葉航、北京大學心理學系教授周曉林、美國加州州立大學（長堤）商學院教授孫滌、“影響力教父”羅伯特·西奧迪尼、“鄧巴數”提出者羅賓·鄧巴、“棉花糖實驗”設計者沃爾特·米歇爾、哈佛大學心理學教授丹尼爾·吉爾伯特等 集體盛讚！

● 湛廬文化出品。

目錄

各方讚譽

前 言 被忽略的社交天性

第一部分 大腦天生愛社交

01 “我們”到底是誰

整個社會對個人的預期長久地忽略了我們的天性:我們本來是一枚方形(具備社交天性)的釘子,卻身不由己地被固定在一個圓形(非社交性的環境)的孔中。

◆怎樣選出一個總統

◆大腦中的“社交網路”

◆令人望而生畏的腦科學

02 大腦的“一生最愛”

大腦把幾乎所有空閒時間都用於一件事情:思考他人以及他人與自己的關係。大腦不斷回到這種活動上,完全是為了幫助我們成為極其複雜的社交圈裡的專家。

◆默認網路，大腦中最活躍的神經網路

◆大腦“空閒”時做什麼

◆為什麼智商越高的人越不好相處

◆社會群體越大,越需要更大的大腦

◆找誰寫推薦信比寫了什麼更重要

第二部分 人類社交的三大驅動力之一：連線

03 心痛不是矯情，是真痛!

人對社交的需求甚至大於對食物和溫暖的需求,不甚理想的社交關係給人帶來的痛苦與真實的身體疼痛無異。

◆顛覆馬斯洛需求理論

◆孩子為何依戀母親

◆大腦中的警報系統

◆難過時服用兩片阿司匹林吧

◆謾罵比拳頭可能傷人更深

04 他人並沒有你想的那么自私，合作才是人類天性

相互合作本身就能激活大腦的獎賞系統,無論是否期望得到回報, 幫助他人都會讓我們體驗到真正的快樂。

◆讚美本身就是意義

◆超級合作者

◆博弈中的人類天性

◆大腦更喜歡給予而不是索取

◆小贈品更能激發人們的捐贈行為

第三部分 人類社交的三大驅動力之二：心智解讀

05心智化，決定了你是理解還是誤解他人

每一天,我們都在利用心智化系統去預測與我們的生活密切相關的他人的需要和欲望,並採取行動讓他們過得更好。

◆“我知道你知道我知道”

◆一般智慧型系統

◆社會智慧型系統

◆怎樣打牌次次都能贏

◆在產品出來前挖掘客戶需求

06 鏡像神經元，使心智解讀成為可能

鏡像神經元通過“模仿”使得大腦理解他人行為背後的思想和意義,從而使與他人的互動成為可能。

◆鏡像神經元，10 年來最重要的科學發現

◆模仿“反鏡像”神經元

◆為什麼做比做了什麼更重要

07 共情，利他行為的催化劑

當觀察到另一個人正在經歷某種情感體驗時,我們自己的臉部肌肉馬上就會以一種微妙的方式模仿這個人的表情,從而達到情感共鳴。

◆“我感受到了你的痛苦”

◆你會向慈善機構捐款嗎

◆自閉症患者失去了什麼

◆破鏡假說

◆激烈世界假說

第四部分 人類社交的三大驅動力之三：協調

08自我，讓你的大腦成為他人思想的跑馬場

對社會影響來說,自我更像是一條暢通無阻的“高速公路”,而不是我們曾經認為的堅不可摧的“私人堡壘”。

◆神經二元論

◆黑猩猩也有自我嗎

◆粉色的給男孩,藍色的給女孩

◆人天生就易受他人影響

◆廣告有沒有效,大腦先知道

09自我控制，讓“隨大流”的人更易成功

自我控制是我們進入社會的代價。那些更容易接受群體的信念和價值觀的人,獲得的成就往往也更大。

◆棉花糖實驗

◆大腦的制動系統

◆自我控制的受益者是別人,而不是自己

◆防盜絕招:貼一張“有眼睛”的海報

第五部分 通過社會眼看世界

10大腦愛社交勝過金錢

生活中的“社會因素”比直接的物質滿足對人們的幸福意義更重大,比如,更頻繁地參加志願服務就可以帶來更的幸福感。

◆更多的錢並不代表更幸福

◆淒涼的人生景象

◆改良公寓樓的設計

◆“社交零食”和“社交代用品”

11社會獎賞，企業激勵員工更有效的手段

智力和社交能力都被認為是一個成功的領導者的必要條件,但是,社交 能力的重要性幾乎是智力的兩倍。高效領導者更應該注重培養自己的社 交能力。

◆比金錢更有效的激勵手段

◆關心造就成功

◆高效領導者擁有更強的社交能力

◆把握領導力的核心

12有效互動，孩子高效學習的推動器

國中生成績下滑的一個重要原因是,學生在一個新的社交環 境——新學校、新老師與新學生中缺乏歸屬感。教育改革應 該關注學生對歸屬感的需求,鼓勵學生之間的有效互動。

◆讓學生彼此建立連線

◆“你真的打了我”

◆如何學習歷史和語言

◆為教而學

◆塑造一個更高效的社會腦

結 語 不斷擴大的社會腦

致 謝

譯者後記

各方讚譽

科學，有民間和學院兩種風格。在學院派腦科學家中，馬修·利伯曼是穩健派——不求標新立異，但求正確表達。以穩健的學院派領袖身份為普通讀者寫作科普作品，他筆下的社會神經科學與反社會行為解釋具有最高的可靠性和最深思熟慮的科普性。

汪丁丁

北京大學國家發展研究院教授

科學是“真”，因為它的充分論證；科學是“美”，因為它嚴密的邏輯；科學是“善”，因為它與人性中美好的東西相契合。《社交天性》就是一本讓人感受科學之“善”的經典之作！

葉航

浙江大學經濟學系教授、博士生導師，浙江大學跨學科社會科學研究中心主任

2006年，有兩本重要的社會認知神經科學雜誌創刊，年青的馬修·利伯曼博士是其中一種的創刊主編。現在，利伯曼博士給我們帶來了新的驚喜。在《社交天性》中，利伯曼博士從認知神經科學的角度，用深入淺出的文字向讀者們介紹了人類如何認識自我、理解他人、感知社會。針對社會生活的方方面面，從如何理解他人的思想和行為、如何與他人產生情感共鳴、如何與他人合作，到如何幫助孩子高效學習、如何激勵員工努力工作，利伯曼博士都為我們提供了科學的解釋和建議。

這是一本兼具科學性和通俗性的讀物，讀者不僅可以從書中了解研究者如何通過實證的方法研究人類社會行為的神經基礎，還可以藉助本書的內容幫助自己更為有效地與他人溝通，從事社交活動，更好地適應社會生活，進而獲得更高的幸福感。

周曉林

北京大學心理學系教授，北京大學腦科學與認知科學中心主任

人類是最善於抱團合作的物種。與誰抱團、如何抱團以擴大合作這些話題歷來令人著迷。《社交天性》描述了進化心理學、認知神經科學的研究成果，極好地揭示了人是如何開發其固有的人際互動潛能，來順應擴大社會合作的需要和效益的。

孫滌

美國加州州立大學（長堤）商學院教授

我們人類這個物種有強烈的社會傾向，這一點人人皆知。但從這個基本事實出發，馬修·利伯曼卻開發出了一整座思想礦山。《社交天性》充滿了令人驚喜的洞見，它們非常有價值，善用之，我們的生活將會變得更加美好。

羅伯特·西奧迪尼

亞利桑那州立大學心理學名譽教授，超級暢銷書《影響力》作者

終於等到了！《社交天性》真的把人類的社會性變成了社會神經科學的研究對象。而且更加重要的是，無論是外行，還是業內科學家，在閱讀本書時，都可以享受到莫大的快樂。

羅賓·鄧巴

人類學家，牛津大學進化心理學教授，著名的“鄧巴數”提出者

在《社交天性》這本引人入勝的書中，作為社會神經科學領域的領導者和開拓者之一，馬修·利伯曼清晰地闡明了，我們的大腦為什麼天生相互連線、這種連線對我們的思考、感覺和事業有什麼影響以及這種影響為什麼很重要。

沃爾特·米歇爾

哥倫比亞大學人文心理學尼文講席教授，“棉花糖實驗”設計者

《社交天性》是我一直期待的一本書。它出自社會神經科學領域最傑出、最有前瞻性的先驅之手，它告訴讀者我們人類為什麼是相互連線的以及是如何相互連線在一起的。這是一本光輝之作。

丹尼爾·吉爾伯特

哈佛大學心理學教授，暢銷書《撞上幸福》作者

認知神經科學這個領域是在19世紀形成的，稍顯奇怪的是，在最開始，它主要與關於人類大腦的語言功能的一系列發現相關。不過，沒過多久，菲尼亞斯·蓋奇這個孤例出現在了研究者的視野中，從而預示了一個多世紀之後的社會認知神經科學的登場。作為社會認知神經科學的開拓者和領導者之一，馬修·利伯曼在《社交天性》中全面地總結了這個領域的最新研究結果，並以生動活潑的筆觸闡發了這個領域的重要發現對人類生活的意義。

安東尼奧·達馬西奧

南加利福尼亞大學神經科學講座教授，暢銷書《笛卡爾的錯誤》作者

《社交天性》一書充滿了令人驚奇的轉折和洞見，其曲徑通幽之美不亞於丹·布朗的小說（本書帶給讀者的閱讀樂趣也不亞於後者）。本書揭開了我們人類這個物種取得成功的奧秘：我們的社會天性。本書解釋了我們的社會性的起源和神經生物學基礎，並闡述了這種天生的強大的社交能力對於我們的日常生活的意義。

凱文·奧克斯納

哥倫比亞大學心理學教授、社會認知神經科學實驗室主任

《社交天性》一書表明，我們的大腦天生就是互相連線的，這種連線並非只是為了思考。作為社會認知神經科學的先驅，馬修·利伯曼在書中解釋了，為什麼公平的味道就像朱古力、為什麼心痛對人的傷害甚至可能超過頭痛？他還告訴我們，應該怎樣利用這些知識來改善我們的生活、學習和工作。

亞當·格蘭特

沃頓商學院教授，暢銷書《沃頓商學院最受歡迎的成功課》作者

這是我讀過的有關人類自身天性的最引人入勝的一本書。毫不誇張地說，它真的改變了我看待世界的方式。

大衛·洛克

神經領導力研究所主任，暢銷書《工作中的大腦》作者

《社交天性》把最生動的故事和最尖端的神經科學成果結合到了一起，有力地說明了人類是如何相互連線起來的。馬修·利伯曼的思想極其引人入勝，而且他的文筆也非常流暢。所有致力於研究人類這種社會動物的特性、所有關注人類境況的人，都應該讀一讀這本書。

蘇珊·菲斯克

普林斯頓大學心理學教授

《社交天性》這本書令人著迷。它文辭優美，為讀者展示了關於人類的社會性和我們的大腦的一系列令人興奮的最新成果。

雪萊·泰勒

加利福尼亞大學洛杉磯分校特聘教授，暢銷書《撫育本能》作者

人類是精緻的社會動物。《社交天性》是一本優雅的傑作，它令人信服地解釋了人性為何如此，作者馬修·利伯曼是全世界最權威的社會認知神經科學家之一，他的研究橫跨多個最尖端、最前沿的學術領域，其中包括對靈長類動物的社會群體研究、對人類的愛和友誼的心理機制的研究、對同情和利他主義的大腦基礎的研究，等等。這本迷人的著作必定會受到廣大讀者的喜愛，無論是沒有任何相關專業知識的普通人，還是認知神經科學和社會心理學領域的專家、教授和學生，都能從中獲益。

薩拉-傑妮·布萊克莫爾

倫敦大學學院教授

社會認知神經科學是一個新興的領域，《社交天性》作者馬修·利伯曼是這個領域的開拓者之一，他在書中回顧了關於人類各種天生的能力（如自我控制、心智解讀、同情共感等）的最新研究成果，令人信服地解釋了人類的大腦為什麼是相互連線的。本書不僅是社會認知神經科學的極佳入門讀物，還為我們如何過上更好的生活提供了非常實用的指南，因此我強烈推薦它。

托德·希瑟頓

達特茅斯學院講席教授

精彩篇章

1984年10月21日，謀求連任的美國總統隆納·雷根(RonaldReagan)和他的競選對手、曾經擔任過美國副總統的沃爾特·蒙代爾(WalterMondale)舉行了第二次全國性的總統競選電視辯論。里根總統一直很受歡迎，但是由於人們越來越在意他的年齡，對他的支持也開始變得沒有那么堅定了。他在三個星期之前那次辯論中的拙劣表現，已經引起了人們對他的心智健康問題的擔憂。如果里根總統成功連任，那么他將成為美國歷史上年齡最大的在位總統(在參加這場總統辯論的時候，他已經73歲高齡了)。但是這種擔憂似乎是多餘的，里根在最後一場辯論中的表現非常出色。人們普遍認為這場辯論是這次總統大選的轉折點，辯論結束後，更多的選民決定支持他，而且他們的支持態度也變得更加堅定了。最終，里根總統在這次選舉中以前所未有的壓倒性優勢大獲全勝。

里根是怎樣在辯論中向選民們證明他仍然能夠隨心所欲、如臂使指般地運用自己的各種才能的?在闡述當時面臨的現實問題時，他有沒有試圖有意展示自己的博學多才?有沒有通過在外交政策或稅收制度等敏感問題上大力攻擊蒙代爾來展示自己的優勢?沒有。是里根的幽默感使他贏得了選舉的勝利，是他在辯論過程中表現出來的冷靜機智以及脫口而出的妙語連珠使得他再次贏得了民眾的支持，並且人氣不斷攀升。最引人注目的一次有力反駁是，里根被主持人問到年齡會不會成為選舉中的一大問題時，當時里根不假思索地說出了他那句名言:“我不會在這次競選中拿年齡問題來做文章，因為我不會利用對手的年輕和缺乏經驗來達到自己的政治目的。”蒙代爾當時已經56歲了，他當然絕不可能真的年少無知。蒙代爾後來評論道，就在那一刻，他就知道自己已經失敗了。

那天晚上，將近7000萬美國人觀看了這場辯論，之後人們確信“吉佩爾”(Gipper，里根總統的暱稱)仍然擁有不可思議的魔力。任何一個擔心裡根總統心智健康的人都鬆了一口氣。但是我們現在要問的問題是，作為一個國家、一個民族，在那個晚上我們究竟是怎樣得出這個結論的?說真的，這是一個非常令人驚訝的結果。里根總統自己並沒有採取任何措施來改變他在我們心目中的形象，是現場的幾百名觀眾讓我們的想法發生了改變，更具體地說，是通過無線電廣播傳送出來的這群觀眾的笑聲改變了我們對里根的看法。

社交天性實驗室

社會心理學家史蒂夫·費恩(SteveFein)抓住了這個時機，完成了一項非常有意義的研究。在這場辯論結束後，他請一些沒有觀看過現場直播的人來觀看里根總統在辯論時的錄像剪輯，其中一部分人觀看的錄像剪輯是未經處理的，他們可以看到、聽到現場觀眾的反應，就像在看直播一樣；而另一部分人觀看的錄像剪輯是經過消音處理的，他們聽不到現場觀眾的反應。在這兩種情況下，所有人聽到的總統的辯詞全都一樣。那些在觀看錄像剪輯時能夠聽到笑聲的人們認為里根強於蒙代爾。然而，那些觀看了沒有笑聲的錄像剪輯的人的反應卻截然相反，這些觀眾認為前副總統蒙代爾會取得決定性的勝利。換句話說，我們之所以認為里根風趣幽默，並不是因為里根在辯論中表現出了幽默風趣的一面，而是因為那一小群在現場的“陌生人”都認為里根幽默風趣。我們其實是被一些容易忽略的社會暗示所影響了。

現在不妨想像一下，假設你正在觀看這場辯論(或許你已經看過了)，你認為現場觀眾的笑聲會影響到你對總統候選人的評價嗎?在今天的總統大選辯論直播中，美國有線電視新聞頻道(CNN)每時每刻都會在螢幕畫面的下方顯示出一小群人對總統候選人的看法，你會受到顯示在螢幕下方的這些數據的影響嗎?它們會影響你的投票決定嗎?我猜大多數人都會說不會。在決定誰才能擔任我們這個國家的總統時，少數現場觀眾的反應會改變我們的想法，這種猜測似乎完全違背了我們的“人性理論”以及對“我們是誰”這個問題的理解。我們喜歡把自己想像為是一個思想完全獨立、不可能會受到這種影響的人。然而，我們很可能錯了。每天、每時、每刻，別人都在通過無數種我們無法識別或者感知的方式影響著我們。如果真是如此，那么接下來的一個問題就是，為什麼我們的大腦會在不知不覺中被那些我們根本就不認識的人影響呢?

我們腦中的這些灰質為什麼會如此急於通過觀眾的反應去理解里根的意思?或者說，我們的大腦為什麼會如此容易“輕信”他人?在對這個問題作出判斷之前，先讓我們花點時間來體會一下“讀懂”別人的想法、從別人的言談舉止中辨別出他們的性格有多么困難。思想、情感和性格都是看不見摸不著的，我們只能靠推測，永遠無法直接觀察到。對他人的思想狀態做出判斷可能是一項十分艱巨的任務。現在的里根還是幾年前的里根嗎?他的心智慧型力會不會已經開始退化了?如果沒有進行大量的神經生物學上的檢查，我們又怎么可能知道現在這個裡根與幾年前的里根的差異呢?每個人每天都會像這樣猜測別人的心思。這個任務是如此具有挑戰性，以至於人類進化出了專門應對這項任務的神經迴路。

儘管我們通常傾向於認為，智人(homosapiens)之所以能夠稱霸地球，就是因為我們擁有獨一無二的抽象推理能力，但是，現在已經有越來越多的證據證明，作為一個物種，我們人類的優勢或許應該歸因於我們可以進行“社會的”思考。偉大的思想幾乎總是需要人們發揮團體合作精神才能付諸實施、開花結果。

作者簡介

馬修·利伯曼（Matthew D. Lieberman）

馬修·利伯曼（Matthew D. Lieberman）

● 社會認知神經科學領域最重要的權威學者之一，於2007年獲美國心理學協會頒發的“傑出科學獎”，該獎項每兩年頒發給一位傑出的社會心理學家。

● 1999年，在哈佛大學獲得社會心理學博士學位，現任加利福尼亞大學洛杉磯分校心理學教授、社會認知神經科學實驗室（SCN Lab）主任，《社會認知和情感神經科學》雜誌（Social Cognitive and Affective Neuroscience）創始編輯，《心理學評論》（Psychological Review）
顧問編輯。