《破解終極銷售密碼》主要內容包括：揭示客戶內心的秘密、打開客戶錢包的三重層次、客戶認知密碼的表現形式、介紹產品的永恆宗旨、如何發掘客戶的真實需求、揭秘絕對成交背後的原理、掌握原理設計你的銷售系統等。
基本介紹
- 書名：破解終極銷售密碼
- 出版社：新華出版社
- 頁數：197頁
- 開本：16
- 品牌：新華出版社
- 作者：李維
- 出版日期：2014年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7516609153, 9787516609156
內容簡介,圖書目錄,序言,
內容簡介
《破解終極銷售密碼》由新華出版社出版。
圖書目錄
第一部分洞悉銷售本質
本質千古不變，技巧因人而異
第一章揭示客戶內心的秘密
第二章打開客戶錢包的三重層次
第二部分破解銷售密碼
用心勝於用腦，真誠勝於技巧
第三章客戶認知密碼的表現形式
第四章我是誰？直面銷售的最大障礙
第五章你在客戶的眼中是什麼樣子
第六章怎樣接近你的客戶
第七章介紹產品的永恆宗旨
第八章如何發掘客戶的真實需求
第九章揭秘絕對成交背後的原理
第三部分建設銷售系統
成功取決於系統，差別發生在細節
第十章建立客戶管理系統
第十一章掌握原理設計你的銷售系統
本質千古不變，技巧因人而異
第一章揭示客戶內心的秘密
第二章打開客戶錢包的三重層次
第二部分破解銷售密碼
用心勝於用腦，真誠勝於技巧
第三章客戶認知密碼的表現形式
第四章我是誰？直面銷售的最大障礙
第五章你在客戶的眼中是什麼樣子
第六章怎樣接近你的客戶
第七章介紹產品的永恆宗旨
第八章如何發掘客戶的真實需求
第九章揭秘絕對成交背後的原理
第三部分建設銷售系統
成功取決於系統，差別發生在細節
第十章建立客戶管理系統
第十一章掌握原理設計你的銷售系統
序言
每當太陽升起的時候，非洲草原上的動物們就開始了一天的奔跑。
羚羊媽媽對自己的幼崽說：“孩子，你必須跑得更快一點。如果跑不過最快的獅子，你就會被它們吃掉。”
與此同時，獅子媽媽也在對自己孩子說：“你一定要跑得再快一些，如果跑不過最『曼的羚羊，你就會被活活餓死。”
大自然的叢林法則，殘酷無情，而這也正是銷售業態的真實寫照。
商務部一項調查顯示：我國600種主要消費品中，供求基本平衡的占26．7%，73．3%是供過於求，沒有供不應求的情況出現。 銷售就肩負著這樣沉重的使命! 企業所有的部門都是成本，只有銷售創造利潤。在供過於求、產品同質化的大環境下，銷售的難度可想而知，那作為承擔企業生存和發展最重要使命的人——銷售員，我們應該怎么辦呢?
銷售技巧的學習是必要的，但不是萬能的。如果你只學銷售技巧，你永遠難以成為頂尖的銷售員。
技巧因人而異，本質千古不變。
對於銷售員，卓越與平庸的決定性因素，就看誰能夠發掘並破解隱藏在客戶心中的真正密碼。
不懂這個密碼，一切技巧都會空洞乏力；破解了這個密碼，你可以生髮出更多更適合自己的銷售技巧。
所以，請記住：只學技巧，你永遠都不會成為頂尖的銷售品!
羚羊媽媽對自己的幼崽說：“孩子，你必須跑得更快一點。如果跑不過最快的獅子，你就會被它們吃掉。”
與此同時，獅子媽媽也在對自己孩子說：“你一定要跑得再快一些，如果跑不過最『曼的羚羊，你就會被活活餓死。”
大自然的叢林法則，殘酷無情，而這也正是銷售業態的真實寫照。
商務部一項調查顯示：我國600種主要消費品中，供求基本平衡的占26．7%，73．3%是供過於求，沒有供不應求的情況出現。 銷售就肩負著這樣沉重的使命! 企業所有的部門都是成本，只有銷售創造利潤。在供過於求、產品同質化的大環境下，銷售的難度可想而知，那作為承擔企業生存和發展最重要使命的人——銷售員，我們應該怎么辦呢?
銷售技巧的學習是必要的，但不是萬能的。如果你只學銷售技巧，你永遠難以成為頂尖的銷售員。
技巧因人而異，本質千古不變。
對於銷售員，卓越與平庸的決定性因素，就看誰能夠發掘並破解隱藏在客戶心中的真正密碼。
不懂這個密碼，一切技巧都會空洞乏力；破解了這個密碼，你可以生髮出更多更適合自己的銷售技巧。
所以，請記住：只學技巧，你永遠都不會成為頂尖的銷售品!
