《永不放棄:成就保險行銷冠軍的秘密》的關鍵字是“永不放棄”，做保險需要永不放棄的精神，做任何事都需要永不放棄的精神。《永不放棄:成就保險行銷冠軍的秘密》從夢想、愛心、感恩、事業、團隊、客戶六個方面詳細闡述了為什麼要堅持到底，如何才能做到永不放棄。書中另一個重要理念就是“愛”，因為愛客戶，才把保險銷售給客戶；因為愛保險，才會做保險。當心中有了愛，便不再懼怕客戶的拒絕，更不會因為某些原因而放棄保險。有了愛，就會永不放棄，有了永不放棄的精神，做什麼都不會失敗。《永不放棄:成就保險行銷冠軍的秘密》有著很強的感召力，是值得保險從業人員珍藏的一本勵志書。
基本介紹
- 書名：永不放棄:成就保險行銷冠軍的秘密
- 類型：經濟管理
- 出版日期：2012年12月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7506492334, 9787506492331
- 作者：梁永平
- 出版社：中國紡織出版社
- 頁數：256頁
- 開本：16
- 品牌：中國紡織出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
《永不放棄:成就保險行銷冠軍的秘密》是一本解密保險行銷冠軍的秘籍。為什麼有的人客戶比你多兩倍三倍，難道他比你聰明那么多嗎？為什麼有的人業績比你好三倍五倍，難道他比你聰明那么多嗎？為什麼有的人成就比你大五倍十倍。難道他比你聰明那么多嗎？答案是否定的。但是他們堅持到底的決心比你多兩倍、三倍、五倍、十倍。
作者簡介
梁永平，1990年應徵入伍；1997年4月入職平安保險，當月成功簽約47張保單，同年被評為全國優秀業務員；1998年被評為優秀業務主任；2000年參加PTT職業培訓師培訓,獲優秀學員稱號；2001年10月榮獲網路行銷激勵大賽優秀選手稱號；2001年榮獲貴州省保險業高峰會總會長稱號；2002年參加美國國際壽險精英百萬圓桌會議(MDRT),並成為MDRT會員；2002年榮獲優秀營業部經理稱號；2002年榮獲全國高峰會優秀主管稱號；2003年榮獲全國四百優五百強營業部經理稱號；2003年7月榮獲貴州壽險界“蓋世英雄”稱號；2004年被評為貴州省保險之星；2004年以美國國際壽險精英百萬圓桌會議（MDRT）會員身份赴澳洲考察保險；2009年以美國國際壽險精英百萬圓桌會議（MDRT）會員身份赴日本考察保險；2010年晉升為平安保險貴州分公司總監。擁有800人團隊。培養4位營業部經理、72位業務主任。
圖書目錄
第一章 為了夢想，我永不放棄
第一節 找到你的夢想
第二節 啟動夢想的按鈕
第三節 寫下你的夢想
第四節 專注於你的夢想
第五節 實現夢想的信念
第六節 為了夢想堅持到底
第七節 為了實現夢想馬上行動
第八節 對成功要有強烈的渴望
第九節 目標的力量
第二章 為了愛，我永不放棄
第一節 愛的力量
第二節 愛是一切力量的源泉
第三節 因為有愛，所以不再有拒絕
第四節 付出就有回報
第五節 為了家人，我永不放棄
第六節 為了別人的幸福，我保險我快樂
第七節 先做人，再賣保險
第八節 為什麼做遠比怎么做重要
第九節 永遠知道自己在乾什麼
第三章 為了感恩，我永不放棄
第一節 厚德載物，從感恩開始
第二節 士為知己者死
第三節 快樂與感恩的心
第四節 欣賞的力量
第五節 感恩的力量
第六節 感恩清單
第七節 我們要對誰感恩
第八節 感恩要說出來
第九節 感恩要落實到行動上
第四章 為了事業業，我永不放棄
第一節 熱愛工作
第二節 熱愛銷售
第三節 為事業的成功準備一顆堅強的心
第四節 比第一名還要更努力
第五節 因為敬業，所以永不放棄
第六節 面對挫折，我永不放棄
第七節 成功是“熬”出來的
第八節 思維上的堅持
第九節 主觀原則上的堅持
第十節 行動上的堅持
第十一節 把自己打造得更優秀
第十二節 按部就班，才能走到最後
第十三節你是全力以赴還是盡力而為
第五章 為了團隊，我永不放棄
第一節 為了團隊，我主動付出
第二節 建立自己的核心團隊文化
第三節 團隊的正面能量
第四節 珍惜和信任團隊
第五節 團隊寬容
第六節 對自己、對團隊負責
第七節 為員工負責就要激勵員工
第八節 領導力就是帶頭乾
第六章 為了客戶，我永不放棄
第一節 心中裝著客戶
第二節 用真情打動客戶
第三節 用愛打動客戶
第四節 賺心比賺錢更重要
第五節 客戶服務，只有誠心，沒有藉口
第六節 客戶是需要被“點醒”的
第七節 利用好客戶的趨樂避苦心理
第八節 挨家挨戶開拓客戶的精神
第九節 做一名口碑行銷大師
後記
第一節 找到你的夢想
第二節 啟動夢想的按鈕
第三節 寫下你的夢想
第四節 專注於你的夢想
第五節 實現夢想的信念
第六節 為了夢想堅持到底
第七節 為了實現夢想馬上行動
第八節 對成功要有強烈的渴望
第九節 目標的力量
第二章 為了愛，我永不放棄
第一節 愛的力量
第二節 愛是一切力量的源泉
第三節 因為有愛，所以不再有拒絕
第四節 付出就有回報
第五節 為了家人，我永不放棄
第六節 為了別人的幸福，我保險我快樂
第七節 先做人，再賣保險
第八節 為什麼做遠比怎么做重要
第九節 永遠知道自己在乾什麼
第三章 為了感恩，我永不放棄
第一節 厚德載物，從感恩開始
第二節 士為知己者死
第三節 快樂與感恩的心
第四節 欣賞的力量
第五節 感恩的力量
第六節 感恩清單
第七節 我們要對誰感恩
第八節 感恩要說出來
第九節 感恩要落實到行動上
第四章 為了事業業，我永不放棄
第一節 熱愛工作
第二節 熱愛銷售
第三節 為事業的成功準備一顆堅強的心
第四節 比第一名還要更努力
第五節 因為敬業，所以永不放棄
第六節 面對挫折，我永不放棄
第七節 成功是“熬”出來的
第八節 思維上的堅持
第九節 主觀原則上的堅持
第十節 行動上的堅持
第十一節 把自己打造得更優秀
第十二節 按部就班，才能走到最後
第十三節你是全力以赴還是盡力而為
第五章 為了團隊，我永不放棄
第一節 為了團隊，我主動付出
第二節 建立自己的核心團隊文化
第三節 團隊的正面能量
第四節 珍惜和信任團隊
第五節 團隊寬容
第六節 對自己、對團隊負責
第七節 為員工負責就要激勵員工
第八節 領導力就是帶頭乾
第六章 為了客戶，我永不放棄
第一節 心中裝著客戶
第二節 用真情打動客戶
第三節 用愛打動客戶
第四節 賺心比賺錢更重要
第五節 客戶服務，只有誠心，沒有藉口
第六節 客戶是需要被“點醒”的
第七節 利用好客戶的趨樂避苦心理
第八節 挨家挨戶開拓客戶的精神
第九節 做一名口碑行銷大師
後記
後記
2001年我因出色的業績和良好的保險精神，有幸代表貴州保險界參加美國MDRT百萬圓桌會議。美國之行，我學到了很多知識，同時也受到了深刻的感悟和啟發。在與MDRT會長馬爾文·費德文先生交談時，我問他一共做了多少保費，他說：“到今天為此，我做了3．2億美元保費，57年壽險經歷。”3．2億美元保費，57年從業經驗，這兩個數字震撼了我。之後，我又拜會了美國保險業在職年齡最高的梅第·法克沙戴先生，老先生近80歲高齡仍然堅守在保險一線。80歲高齡，這個數字又一次震撼了我，這是怎樣一種永不放棄的精神啊！他們的保險行銷是一種藝術，他們的保險經歷是一種精神。他們的保險行銷藝術帶給保險人巨大的成長空間，他們永不放棄的保險精神給保險人帶來了巨大的力量和信心。
在採訪他們的當下，我告訴自己，我梁永平，一定要像他們一樣，在保險業永不放棄。
在這個世界上沒有人可以隨隨便便成功，所有的成功人士都有他們成功的道理。第30屆倫敦奧運會，中國舉重選手王明娟獲得了女子48公斤級冠軍，她在領獎台上那幾分鐘的成功來自於台下二十年的高強度訓練和永不放棄精神。她很早就具備爭奪奧運冠軍的實力，但是，因為腿傷，她無緣2004年雅典奧運會。她沒有放棄，她要參加2008年北京奧運會。但是，命運又一次與她開了個玩笑，因為傷痛，無緣2008年北京奧運會。她沒有放棄，她要堅持到20 l 2年倫敦奧運會，這一次，命運不再欺騙王明娟，她成功了，獲得了一枚金閃閃、沉甸甸的金牌。
在奧運賽場上有太多的人因為永不放棄的精神而收穫金牌，屢破世界紀錄。除了奧運競技，各行各業，很多成功人士都是因為永不放棄的精神而獲得成功，當然，保險也不例外。
我曾當眾作出承諾，我要在壽險事業做滿60年，到2012年已經做了15年，未來還有45年，這45年，我的生命屬於保險。未來的45年，16425個日子，我要憑著“永不放棄”的精神走下去，不斷創造一個又一個奇蹟。我堅守自己的承諾，也請我的領導、團隊夥伴、廣大讀者朋友支持我，監督我。
賈伯斯是專門為蘋果而來到這個世界的，喬·吉拉德是專門為汽車銷售而來到這個世界的，我梁永平是專門為保險而來到這個世界的。保險成就了我，感謝保險帶給我的一切！
在這裡，如果說要給年輕人及渴望乾一番事業的人一些建議，我的建議就是：無論你做什麼工作，開創什麼事業，請保持“永不放棄”的精神。人生最大的不孝就是你還沒有成功。孝分三種境界，小孝給父母錢，中孝讓父母開心，大孝事業有成。當然，要想事業有成，你必須有“永不放棄”的精神。世界潛能大師博恩·崔西說：“一個人要想獲得成功，必須在自己所擅長的領域堅持7年。太多人沒有成功是因為缺乏耐心。”
因為對於永不放棄的種種感悟，才有了這本書的寫作。
最後，希望《永不放棄》這本書能帶給你一些啟發與感悟，帶給你一些力量和信心，也希望讀者朋友批評指正，讓我們共同度過美滿的一生、精彩的一生，了無遺憾的一生，永不放棄的一生。
謝謝大家！
梁永平
2012年8月
在採訪他們的當下，我告訴自己，我梁永平，一定要像他們一樣，在保險業永不放棄。
在這個世界上沒有人可以隨隨便便成功，所有的成功人士都有他們成功的道理。第30屆倫敦奧運會，中國舉重選手王明娟獲得了女子48公斤級冠軍，她在領獎台上那幾分鐘的成功來自於台下二十年的高強度訓練和永不放棄精神。她很早就具備爭奪奧運冠軍的實力，但是，因為腿傷，她無緣2004年雅典奧運會。她沒有放棄，她要參加2008年北京奧運會。但是，命運又一次與她開了個玩笑，因為傷痛，無緣2008年北京奧運會。她沒有放棄，她要堅持到20 l 2年倫敦奧運會，這一次，命運不再欺騙王明娟，她成功了，獲得了一枚金閃閃、沉甸甸的金牌。
在奧運賽場上有太多的人因為永不放棄的精神而收穫金牌，屢破世界紀錄。除了奧運競技，各行各業，很多成功人士都是因為永不放棄的精神而獲得成功，當然，保險也不例外。
我曾當眾作出承諾，我要在壽險事業做滿60年，到2012年已經做了15年，未來還有45年，這45年，我的生命屬於保險。未來的45年，16425個日子，我要憑著“永不放棄”的精神走下去，不斷創造一個又一個奇蹟。我堅守自己的承諾，也請我的領導、團隊夥伴、廣大讀者朋友支持我，監督我。
賈伯斯是專門為蘋果而來到這個世界的，喬·吉拉德是專門為汽車銷售而來到這個世界的，我梁永平是專門為保險而來到這個世界的。保險成就了我，感謝保險帶給我的一切！
在這裡，如果說要給年輕人及渴望乾一番事業的人一些建議，我的建議就是：無論你做什麼工作，開創什麼事業，請保持“永不放棄”的精神。人生最大的不孝就是你還沒有成功。孝分三種境界，小孝給父母錢，中孝讓父母開心，大孝事業有成。當然，要想事業有成，你必須有“永不放棄”的精神。世界潛能大師博恩·崔西說：“一個人要想獲得成功，必須在自己所擅長的領域堅持7年。太多人沒有成功是因為缺乏耐心。”
因為對於永不放棄的種種感悟，才有了這本書的寫作。
最後，希望《永不放棄》這本書能帶給你一些啟發與感悟，帶給你一些力量和信心，也希望讀者朋友批評指正，讓我們共同度過美滿的一生、精彩的一生，了無遺憾的一生，永不放棄的一生。
謝謝大家！
梁永平
2012年8月
序言
英國前首相邱吉爾是一位卓越的政治家、文學家，也是一位優秀的演講家，有一次他應邀去牛津大學畢業典禮演講。他坐在主席台上，打扮一如平常，頭戴高帽，手持雪茄。
主持人隆重冗長的介紹結束之後，邱吉爾走上講台，注視觀眾，沉默片刻。然後他用那種特別的邱吉爾式的風度凝視著觀眾，足足有30秒之久。終於，他開口說話了，他說的第一句話是：“永不放棄。”然後又凝視觀眾足足30秒。他說的第二句話是：“永遠，永遠不要放棄！”接著又是長長的沉默。然後他說的第三句話是：“永遠，永遠，永遠不要放棄！”他又注視觀眾片刻，然後迅速離開講台。這是歷史上最短的一次演講，也是邱吉爾最膾炙人口的一次演講，當然也是世界上影響最深遠的一次演講之一。因為這次演講給予了當時英國人，甚至全世界人民以勇氣和力量。
人生就像攀登高山的過程，人一生下來就開始了登山之旅，目的地就是山頂。有些人始終在攀登同一座山，有些人在換不同的山攀登；有些人攀到了山頂，有些人始終在半山腰徘徊。我們發現那些始終只選擇一座山攀登的，最終登上山頂的人，原因都離不開邱吉爾所說的那四個字——永不放棄。理想有多高，人生這座山也就有多高。很多人站在山腳下，被直入雲霄的山頂所嚇倒，裹足不前；有些人登到了半山腰卻不能堅持到底，選擇了放棄，可能是遇到了狂風暴雨，可能是遇到了亂石堵路，也可能是遇到了從山上下來的人對他說前面已無路可走，奉勸他原路返回。一旦選擇了放棄，自然就無法成功登頂。
無論中途有風雨阻擋還是石頭阻撓，都應該勇於跨越，排除一個個困難，堅持永不放棄的精神，一步一步向上攀登，最終一定會登上山頂。
亞洲飛人劉翔在練習110米跨欄時，遇到過很多困難，受過很多傷，但他選擇永不放棄。在世界冠軍爭奪賽中，會遇到很多強大的競爭對手，國內的、亞洲的、世界的，如果沒有永不放棄的精神，他便無法多次打破世界紀錄，成就冠軍人生。鄧亞萍的桌球之路，同樣充滿著挫折和困難，但是她堅持了，最終成為一代桌球戰神。如果鄧亞萍十歲時選擇改行去打拳擊或去跳水，她的世界冠軍就不復存在。
1993年我從部隊退伍後，在不同的行業做過十幾份工作，先是在工商所當收費員，而後賣過服裝，擺過夜市地攤，做過臨時工，蹬過三輪車……換過很多工作，收入卻少得可憐。在我身心疲憊、前途暗淡之時，由於機緣巧合，我走進了保險公司的大門，從此工作才穩定下來，從此才見到人生一絲曙光。因為堅持，我越發喜歡保險這個行業，保險行業也越發厚待於我，堅持讓我感受到了工作的價值和意義，讓我看到了充滿陽光的未來。有人說成功有一萬小時理論：一個人想獲得成功，最好在你所熟悉的行業，堅持學習工作一萬個小時，每天按八小時學習和工作時間計算，你需要在這個行業堅持三到四年，我覺得這是有道理的。乾一行愛一行，愛一行精一行，精一行才能在這一行獲得成功。
1996年年底，我從遠在老家的四哥那裡了解到四川的牛很值錢，3500元一頭，通過調查，我發現貴州一頭牛隻需1500元，賣一頭牛可以賺2000元，我很激動，第二天就用卡車從貴州拉了十幾頭牛回四川。一到四川，我就讓我哥去找人來買，當他了解情況之後，大吃一驚，說老家需要的是耕牛，你這不是耕牛，沒人要。希望瞬間破滅，我幾乎癱倒在地，在那一刻，我才發現，“隔行如隔山”。
從1997年4月加入平安保險公司至今，已整整15年了，在這15年裡，我從沒有對這個行業失去信心，從沒有放棄的念頭，我深深地知道，我的事業，我一切的一切都在保險，離開保險，我就離成功越來越遠了。我下定決心，要在保險行業堅持60年，未來還要堅持45年，這45年我永不放棄，我要創造中國壽險的奇蹟。世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德於2012年5月3日來貴陽演講，很榮幸，喬·吉拉德親自送給了我一條領帶，並希望我能成為他的接班人。目前全世界只有七個人得到過他所贈送的領帶。為了不辜負喬·吉拉德的期望，我將永不放棄。
本書記錄了我曲折坎坷的人生路和保險事業線。本書的關鍵字是“永不放棄”，分別從夢想、愛心、感恩、事業、團隊、客戶六方面詳細闡述了為什麼要堅持到底，如何才能做到永不放棄。我相信做保險需要永不放棄的精神，做任何事業都需要永不放棄的精神。書中另一個重要理念就是“愛”，因為愛客戶才把保險銷售給客戶，因為愛保險，才會做保險。當心中有了愛，便不再懼怕客戶的拒絕，更不會因為某些原因而放棄保險，有了愛，就會永不放棄。有了永不放棄的精神，無論做什麼都不會失敗。
最後祝願所有保險同行，讀者朋友們，在追求成功的路上永不放棄，成功會主動向你們招手。
梁永平
2012年8月8日
主持人隆重冗長的介紹結束之後，邱吉爾走上講台，注視觀眾，沉默片刻。然後他用那種特別的邱吉爾式的風度凝視著觀眾，足足有30秒之久。終於，他開口說話了，他說的第一句話是：“永不放棄。”然後又凝視觀眾足足30秒。他說的第二句話是：“永遠，永遠不要放棄！”接著又是長長的沉默。然後他說的第三句話是：“永遠，永遠，永遠不要放棄！”他又注視觀眾片刻，然後迅速離開講台。這是歷史上最短的一次演講，也是邱吉爾最膾炙人口的一次演講，當然也是世界上影響最深遠的一次演講之一。因為這次演講給予了當時英國人，甚至全世界人民以勇氣和力量。
人生就像攀登高山的過程，人一生下來就開始了登山之旅，目的地就是山頂。有些人始終在攀登同一座山，有些人在換不同的山攀登；有些人攀到了山頂，有些人始終在半山腰徘徊。我們發現那些始終只選擇一座山攀登的，最終登上山頂的人，原因都離不開邱吉爾所說的那四個字——永不放棄。理想有多高，人生這座山也就有多高。很多人站在山腳下，被直入雲霄的山頂所嚇倒，裹足不前；有些人登到了半山腰卻不能堅持到底，選擇了放棄，可能是遇到了狂風暴雨，可能是遇到了亂石堵路，也可能是遇到了從山上下來的人對他說前面已無路可走，奉勸他原路返回。一旦選擇了放棄，自然就無法成功登頂。
無論中途有風雨阻擋還是石頭阻撓，都應該勇於跨越，排除一個個困難，堅持永不放棄的精神，一步一步向上攀登，最終一定會登上山頂。
亞洲飛人劉翔在練習110米跨欄時，遇到過很多困難，受過很多傷，但他選擇永不放棄。在世界冠軍爭奪賽中，會遇到很多強大的競爭對手，國內的、亞洲的、世界的，如果沒有永不放棄的精神，他便無法多次打破世界紀錄，成就冠軍人生。鄧亞萍的桌球之路，同樣充滿著挫折和困難，但是她堅持了，最終成為一代桌球戰神。如果鄧亞萍十歲時選擇改行去打拳擊或去跳水，她的世界冠軍就不復存在。
1993年我從部隊退伍後，在不同的行業做過十幾份工作，先是在工商所當收費員，而後賣過服裝，擺過夜市地攤，做過臨時工，蹬過三輪車……換過很多工作，收入卻少得可憐。在我身心疲憊、前途暗淡之時，由於機緣巧合，我走進了保險公司的大門，從此工作才穩定下來，從此才見到人生一絲曙光。因為堅持，我越發喜歡保險這個行業，保險行業也越發厚待於我，堅持讓我感受到了工作的價值和意義，讓我看到了充滿陽光的未來。有人說成功有一萬小時理論：一個人想獲得成功，最好在你所熟悉的行業，堅持學習工作一萬個小時，每天按八小時學習和工作時間計算，你需要在這個行業堅持三到四年，我覺得這是有道理的。乾一行愛一行，愛一行精一行，精一行才能在這一行獲得成功。
1996年年底，我從遠在老家的四哥那裡了解到四川的牛很值錢，3500元一頭，通過調查，我發現貴州一頭牛隻需1500元，賣一頭牛可以賺2000元，我很激動，第二天就用卡車從貴州拉了十幾頭牛回四川。一到四川，我就讓我哥去找人來買，當他了解情況之後，大吃一驚，說老家需要的是耕牛，你這不是耕牛，沒人要。希望瞬間破滅，我幾乎癱倒在地，在那一刻，我才發現，“隔行如隔山”。
從1997年4月加入平安保險公司至今，已整整15年了，在這15年裡，我從沒有對這個行業失去信心，從沒有放棄的念頭，我深深地知道，我的事業，我一切的一切都在保險，離開保險，我就離成功越來越遠了。我下定決心，要在保險行業堅持60年，未來還要堅持45年，這45年我永不放棄，我要創造中國壽險的奇蹟。世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德於2012年5月3日來貴陽演講，很榮幸，喬·吉拉德親自送給了我一條領帶，並希望我能成為他的接班人。目前全世界只有七個人得到過他所贈送的領帶。為了不辜負喬·吉拉德的期望，我將永不放棄。
本書記錄了我曲折坎坷的人生路和保險事業線。本書的關鍵字是“永不放棄”，分別從夢想、愛心、感恩、事業、團隊、客戶六方面詳細闡述了為什麼要堅持到底，如何才能做到永不放棄。我相信做保險需要永不放棄的精神，做任何事業都需要永不放棄的精神。書中另一個重要理念就是“愛”，因為愛客戶才把保險銷售給客戶，因為愛保險，才會做保險。當心中有了愛，便不再懼怕客戶的拒絕，更不會因為某些原因而放棄保險，有了愛，就會永不放棄。有了永不放棄的精神，無論做什麼都不會失敗。
最後祝願所有保險同行，讀者朋友們，在追求成功的路上永不放棄，成功會主動向你們招手。
梁永平
2012年8月8日
