是非史玉柱

內容簡介

史玉柱是一個名副其實的商界傳奇人物，早在上世紀80年代末就登上了《福布斯》富豪榜，資產超過兩億。被榮譽沖昏了頭腦的史玉柱行事開始缺乏理性，70多層巨人大廈的上馬，把一個財富神話從天堂打入地獄，史玉柱成為負債兩億的中國“首窮”。令人難以置信的是，2001年巨人的保健品腦白金年銷售額超過10億，黃金搭檔更成為中國保健品市場上的常青樹——史玉柱東山再起了。如今史玉柱憑藉網遊再次回到公眾視野中，當年那個創造過財富神話的史玉柱又回來了！與財富同樣多的是人們對他的非議與質疑。被譽為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網路遊戲，這些充滿爭議性的話題。總是圍繞在這位中國富豪的身邊。一本英文雜誌評論說，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時賺得盆缽滿盈”。

作者簡介

余瀛波，男，2003年畢業於北京大學新聞與傳播學院，現任《法制日報》國際版編輯，擁有豐富的國際報導和人物報導經驗。業餘從事文字創作。主攻翻譯和人物傳記，先後出版有《小亞當的秘密》、《亞特蘭蒂斯》、《克里特島》、《生死兩分鐘》等。

圖書目錄

第一章史玉柱的是是非非

史玉柱是中國現代企業家中最受爭議的人物之一。一方面，他創造了巨額財富，在商業上取得了巨大的成功；另一方面，人們又對他獲取成功的方式充滿質疑，比如他惡俗的行銷手段以及利用人性弱點瘋狂掘金等行為，都使他受到了前所未有的道德質疑。同時，我們更應該清醒地思考：為什麼史玉柱可以憑藉一個還沒有成形的巨人大廈圈錢1．2億?為什麼在背負2億債務後，他可以依託爭議與喧囂並存的保健品行業翻身?而後又憑藉爭議更大、競爭更慘烈的網路遊戲再次攀上財富之巔?

第一節進入暴利行業

第二節還債引發的爭議

第三節 “我做什麼都有爭議

第二章史玉柱販賣的是“人性弱點”21

或許對於史玉柱而言，賣什麼產品並不重要，重要的是他能滿足中國金字塔底部的最廣大消費者的隱性需求，而這才是其能迅速積累財富的根本原因。那么，憑什麼消費者會對史玉柱趨之若鶩?憑什麼人們會購買未必能達到宣傳效果的產品?史玉柱把人民民眾調動起來的秘笈又是什麼?

第一節利用人性弱點賣漢卡23

第二節史玉柱憑什麼能集資1．2億?28

第三節腦白金“洗腦”32

第四節《征途》靠放大人性弱點賺錢37

第三章腦白金十年不倒憑什麼?43

1998年，腦白金剛啟動全國市場的時候，史玉柱就曾像江湖大哥一樣放話出來：“這個產品一年能上10個億。”結果，腦白金真的就做到了10億。憑藉腦白金的成功，史玉柱再次成為億萬富豪。那么，腦白金憑什麼成功?為什麼史玉柱可以在如此短的時間內以驚人的速度復出?腦白金暢銷十幾年的原因究竟是什麼?

第一節通過試銷了解消費者偏好45

第二節 “我就要把消費者研究透”52

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