拉銷的定義：廠家把最終的客戶群體做為銷售群體，用口碑行銷的形式拉攏身邊的客戶去購買廠家知道用客戶拉攏關係把流動消費者變為固定客戶群體，避免了商業化環境。達到人情化。通過這些固定客戶的帶有口才性的口碑宣傳產品上門拉攏客戶（安利）拉動客戶帶動市場。拉動關係 看的是銷售率。輔助的是顧客光顧率（實名註冊率）起了穩定效果，顧客重複購買率才能結合以上數學機率，計算，才能發工資 得出消費者用真實體會可以拉攏市場，促進產品市場的原理。
基本介紹
- 中文名：拉銷
- 目的：促進產品銷售
- 特點：潛規則的銷售手段
- 依賴：固定零售地點結合口才行銷
- 運營方式：口碑產品模式
舉例,經銷運營方式,
舉例
例如1，學校直接向單位輸送人才信息。單位重複使用他們
例如2，廠家直接向消費者傳送產品信息，消費者重複的使用他們
這裡頭都包括一種口碑的行為。比如說例子一里的人推薦人，向單位領導說這人不錯。能力和性格不錯例子二，人與人推薦產品，向別人說著產品不錯性能，證明了拉銷是一種思維模式而不是一種運營方式。所以不要誤到消費者。
在實際操作方面看。廠家是自產自銷。把消費者當為客戶（本來消費者是廠家的最終客戶，廠家為了賺取更可靠的客戶 ，把一些不可靠的客戶例如代理商和經銷商中間的客戶群體省掉，更不用直銷員或者推銷員去開發市場，直接用潛規則的銷售手段吸引客戶）用客戶拉攏客戶去買，也不是無店鋪經銷，就像廠家就像業務員一樣找一家客戶，維護好了，（也就溝通）客戶也就買個人情。幫你拉幾個客戶介紹給你。比以前的推銷的方式還要好。
經銷運營方式
口碑產品模式，是一種不依賴於固定零售地點結合口才行銷。而廠家借重一種自身外的創造的社會價值的物體直接向消費者傳遞信息。在任何固定場所以外的地方所進行的消費者與消費者面對面用自身的使用產品去介紹展示產品的特點，給別人推薦產品信息，可是對消費性產品單提出來運作，而不是夾雜與別的運營方式中的行為來運作。這是出現了非正常拉銷運營模式，定義都一樣。
相同點不依賴於在固定地點授課，而借用了一種連線式的平台這一特點，在任何固定場合以外的地方，所進行消費者與消費者面對面的傳遞產品信息。
從細節看不同之處
正常的產品運營模式最大特點購一件或者幾件任何物品後，成了廠家的其中一員在以後日子裡重複的購買使用消費性產品而不是指一般的消費性產品比如電話費的產品，像電話費不是產品，而是一種虛擬產品消費數據，有而且推薦別的消費者，別的消費者也在重複的購買。同時也算你的業績。它是一種職業，佣金廠家從別人購買產品率中減去成本價給你的，就和計程車一樣計價一樣，而不一樣的是用的不一樣的各種傳遞語言方式。拉銷使用的聲波，拉客使用的行動或者肢體
非正當運營模式最大特點。一次繳納入門費或者一次性購買，沒有重複的消費。不算業績，算得是營業額，而且你發展的對像，跟你一樣沒有重複的消費。他算佣金的方法是從達到一定的點數給你的。也就是說從別人入門費用提取出來的，有些專家認為是傳銷，這個不是。他就黑中介騙人錢財和非法集資那樣收斂錢財沒辦正事（以後介紹傳銷會具體說的）
證明了在同一領域都用一個詞，沒有用不一樣的辭彙，只能是一種無知的講法，專家學者有偏激，從心理學角度講專家的心理他們是從單方面去考慮的。所以以上證明不適合消費性產品，只是用於房屋裝修的產品，別人在裝修在不固定場合用口碑產品拉攏客戶的形勢去銷售產品，因為你以前自身裝修過。才加入這個公司，這有一種裝修產品的實際性，都是消費性產品。保健品是輔助人的，專家抓住了人們傳統的觀念。傳統的觀念往往是指藥品是在醫院的藥方下可以吃的。不得輕易吃。而保健品就可以不在醫院的指導下吃了。而是相信營養學者的片面之詞，而盲目的選擇，聽別人，別人缺這個，吃了管用，你吃了起不到作用，別瞎補充任何對人體所需礦物質。有些病是需要補充，不是所有病，經常吃營養的菜，保健品是一種從很多物質提取出來的元素，使用物理處理方法得來的，對於傳統的概念，吃一個蘿蔔補充的維生素是20，吃他的保健品1粒頂吃5個蘿蔔，去醫院檢查缺那項補那項，這就是不適合之處，適合裝修產品之處就是別人在你家，看見你裝修，他向你推薦的以前他使用過裝修材料好用，使房子更能體現價值。不賴掉漆。
佣金的分配製度。
用的是經銷商從業務員中的回扣，而不是中間環節費。
職位的晉升制度
從事拉銷工作是國家認可的正當職業，那他和其他的工作一樣，付出與收穫成正比/那就看職位的提升制度而把人帶入誤區的金字塔制度就是職位提升制度。而並不是非正當拉銷人頭髮展制度。
金字塔從細節再結合外國的企業都是內部提升職員，每個等級向外部招聘人的話，他們總覺內部提升比外部招聘正適應環境，乾的活也熟悉。很快地進入職業需要的情況來看
有一種掛靠經營與一座墳墓有關
廠家的領導人象徵墳的主人
一層就帶一級。一層一層沙子的數量在減少就象徵銷售的數量減少，自身使用量沒有變，到達頂尖的數量就等於銷售數量沒了就剩下自身使用量了。不管什麼拉銷公司用的是什麼有代表長期累需的性質得什麼制度，都是包含自身使用的數量和推薦別人重複銷售和服務的產品數量我準
由以前的托變為拉客員
托沒有正規廠家。也不是職業。現在拉客員屬於職業化。也有職業。有一個正規的廠家。拉客員在開事物空間較度去看，拉銷員比外來的銷售人更有市場。因為旁邊有好多朋友，也不去跑。只要把自己的心靈感受去傳遞，廠家相信產品性能好，
拉客原是一種自由工作的職業。缺點付出的精力給廠家創造的財富與自己回報的成反比, 拉銷模式趕出中國市場
