戰略的藝術：《孫子兵法》的商業理念

內容簡介

《戰略的藝術:<孫子兵法>的商業理念》由華南理工大學出版社出版。

圖書目錄

引言
第一部分從兵法到戰略
計篇：《孫子兵法》的戰略體系
戰略的五大構成要件
播放器戰：賈伯斯評微軟輸在動機
基於道、天、地、將、法的SWOT模型
戰略分析的七項指標
松下幸之助——孫子戰略的商業實踐者
戰術層面的詭道十二法
未戰先算的戰略文化
作戰篇：資源、能力、核心競爭力
成本領先戰略
贏在速度
Pc戰：DEC錯失良機
勝敵益強的資源整合能力
知兵之將的領導智慧
郭士納：讓大象跳舞
謀攻篇：競爭戰略的最高形態——全勝
競爭的四個層次
包裝瓶大戰：百事可樂上兵伐謀不攻城
兵不頓而利可全的“全勝”思想
兵力眾寡的應變原則
職業經理人與董事會的磨合
股東維權戰：百視達CEO與大股東的爭鬥
知勝之道：對競爭結果的預測
酷派，百億跨越不尋常
第二部分從戰爭到競爭·四大一般性競爭戰略
形篇：攻守戰略·立於不敗之地
防禦、進攻、核心競爭力
勁嘉：包裝印刷行業的隱形冠軍
預測勝利的戰略遠見
音樂播放器戰，索尼輸在自己的領地內
預見勝利的五大步驟
勢篇：奇正戰略·以“萬變應萬變"
內外兼修四項管理策略
以“萬變應萬變”的奇正戰略
戴爾，奇正相生，“大規模定製”
勢能的力量
塑造你的競爭對手
順勢而動
比亞迪，人手+夾具=機械手
虛實篇：虛實戰略·水樣競爭智慧
致人而不致於人
敵我虛實分析與決策
超市戰，沃爾瑪大勝凱瑪特
測量虛實的四個步驟
複印機戰，佳能、理光乘虛突圍
軍爭篇：迂直戰略·顛覆時空格局
化迂迴線路為平直線路
西南航空公司，彎道超速的迂直戰略
競爭的風險
迂直戰略的原則
孫正義兵法，從“風林火山海”說起
五大方法，八項注意
華為，從夾縫生存到虎口奪食
第三部分從戰場到市場
第四部分從諜戰到商間
參考文獻
後記

內容摘要

《勢篇》言“勢”，集中論述了奇正戰略。孫子說：“善戰者，求之於勢”，“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也”。而奇正戰略的要義在於“以正合，以奇勝”。華為雖在農村市場上與國內外（特別是國內）競爭對手展開正面競爭，但是其成功的關鍵還在於出奇制勝，用顛覆性技術從側翼向對手發起猛攻。
古人說，“工欲善其事，必先利其器”，華為出奇制勝的利器之一就是光纖技術。國內的農村雖然市場巨大，但地形卻異常複雜。傳統電纜技術很難覆蓋如此廣大、分散、複雜的範圍。再加上傳統電纜成本高、維護複雜，令多數廠家望而卻步。
華為被逼無奈，毅然決定走別人未曾走過的路，做別人不敢做的市場，果斷採用當時尚未完全商業化的SDH光傳輸技術，即用大的光傳輸，把信號送到鄉鎮，然後再通過光傳輸技術從鄉鎮傳送到農村，結果這套方案非常適合廣大農村市場，得到了大力的推廣，後來還發展出了“村村通”項目。農村市場的成功對華為的崛起具有極大的推動作用，迄今為止，光纖技術依然是華為最強的一項技術。
上面優先講述了“以奇勝”的奇策。接下來考察一下華為走出農村邁向城市直面跨國企業競爭時“以正合”的正策。
在這一過程中，華為採取了席捲式行銷，通俗地講，就是在自身實力和對手相比處於劣勢或旗鼓相當的情況下，通過大規模配置人力、物力、財力等資源發起進攻，所謂“善攻者，動於九天之上”。在進軍農話市場過程中，跨國公司一般在每個省市只配置三四個人，國內廠商一般在縣區也只配置一個人，但華為則在一個縣城裡就要配置七八個人。
1996年，信息產業部、郵電部在北京召開全國交換機產品訂貨會，各省市電信系統領導都前來參會。華為為這次大會整整準備了一年時間，開會期間，從公司總部和各辦事處抽調了400餘人到場服務。全國各地辦事處主任、項目經理紛紛趕赴北京，以確保會議期間對來自各個省市的主要領導、電信局局長都有專人全天候跟進，保證必須從每個省、市拿到第二年的訂單。
當時與會的各省市領導總共才40多人，華為軍團與參會領導之間的比例達到10：1。其時，上海貝爾和青島朗訊也參加了展會，但與華為相比，顯得非常冷清，在氣勢上就輸給了華為。
孫子日：“是故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。”華為之勢，“如轉圓石於千仞之山者”，華為之節，如若發機一樣近便、精準、有力，擊中了競爭者的要害。當時的華為在國內的品牌影響力非常有限，最終卻在這次訂貨會上滿載而歸。

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