《我是微商3：開口就成交微演說修煉筆記》是2016年機械工業出版社出版的圖書，作者是徐東遙。
基本介紹
- 書名：我是微商3：開口就成交微演說修煉筆記
- 作者：徐東遙
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2016年
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書是微商界超級暢銷書“我是微商”系列的第3本，它系統總結了作者們3年來的演說實戰經驗，首次披露了他們通過演說累計創造千萬元收入背後的不傳之秘。本書依然以“打造微商教育界的實戰手冊”為目標，讓你快速掌握一開口就成交的演說技法！
本書從以下5個方面系統總結了如何才能做到開口就能成交。
微演說技巧篇：揭秘演說的4個必要過程，從敢講，到會講，到講好，到收到，囊括20大秘訣，幫助微演說初學者克服恐懼，儘快蛻變；呈現微演說4大板塊、16種技巧，讓每個初學者都能快速掌握演說的精髓。
演說稿設計篇：歸納萬能演說稿3大框架，以模板形式呈現，讓每位夥伴都可以在20分鐘內快速搭建文稿框架，快速記憶演講稿內容；分享10種演講稿內容設計方法，讓每個人都做自己的導演，打造走心、留人、自我銷售的神奇演說稿。
演說團隊打造篇：揭秘作者（徐東遙）從0開始，打造300人萬人迷導師團的全過程，告訴你如何一步步將團隊所有小夥伴都激勵成為超級演說家；揭秘團隊激勵的6大步驟，告訴你當團隊打造陷入瓶頸期時，說什麼樣的話可以讓夥伴們心潮澎湃，再創佳績。
活動成交篇：在活動閉幕之前，教你如何通過微演說讓加入團隊的夥伴倍受鼓舞，讓未加入團隊的夥伴積極加入，讓一場活動的終結成為二次成交的開始！
大咖分享篇：中國電子商會微商教育委員會秘書長凌教頭，第一次、唯一一次、最後一次的品牌招商戰略及流程分享文字原稿；萬人迷導師徐東遙，微信群1小時產生40萬零售業績的成交文字原稿及流程剖析。
參照本書介紹的方法，一步步落地執行，就能馬上提升業績、擴大團隊。用微演說突破瓶頸，再造輝煌，你準備好了嗎？
目錄
前言
第1章 微演說助你傲視微江湖001
1.1 微商迷局：前行路上的攔路虎001
1.1.1 進入門檻低，操作手法簡單002
1.1.2 網路信息量大，複製貼上量大003
1.1.3 客戶距離感強，難以激發購買慾望003
1.1.4 只會當聽眾，永遠為上家埋單004
1.2 微商破局：快速通往成功殿堂的微演說004
1.2.1 異軍突起快速建立個人品牌004
1.2.2 真情分享產生信賴直接成交005
1.2.3 獨具領袖魅力建立非凡影響力006
1.2.4 演說是團隊領袖的必修課008
1.2.5 演說具有穿越時空的能力011
1.2.6 演說是產品招商最有效的方法012
1.2.7 演說可以擁有極致的成就感013
1.2.8 演說最容易改變別人的命運014
1.2.9 極致的演說是微商成功的基石015
第2章 微演說必須經歷的4個過程018
2.1 我敢講018
2.1.1 如何克服恐懼019
2.1.2 如何不怕丟臉026
2.1.3 如何擺脫肚子裡沒貨的尷尬027
2.2 我會講030
2.2.1 向高手借鑑經驗030
2.2.2 讓語言生動有趣031
2.2.3 語言精練不講廢話034
2.2.4 有襯托才深刻037
2.2.5 分享秘訣：形散神不散038
2.3 我講好039
2.3.1 控制演說的節奏感039
2.3.2 完美的開頭與結尾041
2.3.3 合理利用身體語言042
2.3.4 有效開展自我訓練043
2.4 我收到043
2.4.1 美好形象很重要043
2.4.2 聲情並茂深入人心044
2.4.3 練習，練習，再練習！046
2.4.4 持續注入演說的動力048
第3章 微演說的技巧與精妙049
3.1 演說要有追求049
3.1.1 必須有結果049
3.1.2 成交要靠膽量050
3.1.3 夢想要足夠大051
3.2 能力從何而來051
3.2.1 被自己逼出來051
3.2.2 被對手比出來053
3.3 打造無懈可擊的自我介紹055
3.3.1 4種常用的開場白055
3.3.2 好的開始是成功的一半059
3.3.3 將“壞”變“好”060
3.3.4 讓缺點變成“笑”話066
3.4 演說的3大要素067
3.4.1 能量067
3.4.2 邏輯，使用一二三列表072
第4章 3步設計萬能演說稿的框架074
4.1 如何設計巧妙的開場075
4.1.1 讓聽眾覺得自己很優秀075
4.1.2 故意留懸念讓聽眾來揭秘075
4.1.3 問簡單問題讓聽眾說是076
4.1.4 講一個故事讓聽眾領悟076
4.1.5 明確一個觀點一針見血077
4.1.6 反向思維引發聽眾思考078
4.2 如何進入演說的主題078
4.2.1 擬定反對意見解決客戶抗拒079
4.2.2 講出產品的好處和獨特賣點080
4.2.3 不跟你合作對方將有何損失081
4.3 如何設計演說稿的結尾081
4.3.1 講一個發人深省的故事081
4.3.2 講一段慷慨有力的名言082
4.3.3 以一段文雅的詩詞結尾083
4.3.4 以幽默搞怪的方式結尾083
4.3.5 提出你的訴求要求成交084
第5章 做自己的導演自產自銷086
5.1 如何打造令人驚嘆的個人大片087
5.1.1 遇到什麼樣的人就講什麼樣的故事088
5.1.2 個人品牌塑造的維度095
5.2 最厲害的演說都是賣夢想和使命099
5.2.1 用宇宙思維銷售夢想100
5.2.2 感同身受才能銷售使命101
5.3 演說稿：《我們都是一顆小石頭》105
第6章 如何通過演說激勵團隊107
6.1 團隊夥伴需要什麼107
6.2 激勵團隊的6大步驟108
6.2.1 個人/團隊/公司是如何起家的108
6.2.2 個人/團隊/公司的目標及願景112
6.2.3 我會持續地做些什麼114
6.2.4 我可以幫你達到什麼目標123
6.2.5 你可以做些什麼124
6.2.6 分組進行比賽124
6.3 團隊裂變時需要怎么做125
6.4 演說稿：《我是如何激勵出第一批鐵桿合伙人、30分鐘零售50000元的》127
第7章 實例：如何從零開始打造一支強悍的微演說部隊134
7.1 場景一：在學員群中海選分享者134
7.2 場景二：動員未來導師提交分享主題的演說136
7.3 場景三：為未來導師輔導“現場分享的邏輯”139
7.4 場景四：導師成長與賺錢計畫147
7.5 場景五：分享的細節和成交的話術156
7.6 場景六：育兒周總動員158
7.7 演講稿：《東遙首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章 微商夜大畢業典禮激勵演說稿164
8.1 感謝這個偉大的時代164
8.2 深挖把簡單事情做極致168
8.3 微商是社群經濟的創始者170
第9章 凌教頭：微信群招商步驟全揭秘172
9.1 微商的機遇173
9.2 微商的4個定位174
9.2.1 自我定位175
9.2.2 模式定位177
9.2.3 產品定位178
9.2.4 市場行銷定位183
9.3 產品政策184
9.4 招商“四部曲”184
9.4.1 動銷185
9.4.2 複製186
9.4.3 精準轉化186
9.4.4 再轉化190
第10章 成交實戰：微群成交全步驟詳解192
10.1 主持鋪墊——塑造分享者192
10.2 品牌故事——用情懷創業194
10.3 客戶見證——用事實說話196
10.4 實戰招商——堅決果斷自信201
10.5 細節剖析——為什麼這么做能成交204
後 記 貴在練習209
第1章 微演說助你傲視微江湖001
1.1 微商迷局：前行路上的攔路虎001
1.1.1 進入門檻低，操作手法簡單002
1.1.2 網路信息量大，複製貼上量大003
1.1.3 客戶距離感強，難以激發購買慾望003
1.1.4 只會當聽眾，永遠為上家埋單004
1.2 微商破局：快速通往成功殿堂的微演說004
1.2.1 異軍突起快速建立個人品牌004
1.2.2 真情分享產生信賴直接成交005
1.2.3 獨具領袖魅力建立非凡影響力006
1.2.4 演說是團隊領袖的必修課008
1.2.5 演說具有穿越時空的能力011
1.2.6 演說是產品招商最有效的方法012
1.2.7 演說可以擁有極致的成就感013
1.2.8 演說最容易改變別人的命運014
1.2.9 極致的演說是微商成功的基石015
第2章 微演說必須經歷的4個過程018
2.1 我敢講018
2.1.1 如何克服恐懼019
2.1.2 如何不怕丟臉026
2.1.3 如何擺脫肚子裡沒貨的尷尬027
2.2 我會講030
2.2.1 向高手借鑑經驗030
2.2.2 讓語言生動有趣031
2.2.3 語言精練不講廢話034
2.2.4 有襯托才深刻037
2.2.5 分享秘訣：形散神不散038
2.3 我講好039
2.3.1 控制演說的節奏感039
2.3.2 完美的開頭與結尾041
2.3.3 合理利用身體語言042
2.3.4 有效開展自我訓練043
2.4 我收到043
2.4.1 美好形象很重要043
2.4.2 聲情並茂深入人心044
2.4.3 練習，練習，再練習！046
2.4.4 持續注入演說的動力048
第3章 微演說的技巧與精妙049
3.1 演說要有追求049
3.1.1 必須有結果049
3.1.2 成交要靠膽量050
3.1.3 夢想要足夠大051
3.2 能力從何而來051
3.2.1 被自己逼出來051
3.2.2 被對手比出來053
3.3 打造無懈可擊的自我介紹055
3.3.1 4種常用的開場白055
3.3.2 好的開始是成功的一半059
3.3.3 將“壞”變“好”060
3.3.4 讓缺點變成“笑”話066
3.4 演說的3大要素067
3.4.1 能量067
3.4.2 邏輯，使用一二三列表072
第4章 3步設計萬能演說稿的框架074
4.1 如何設計巧妙的開場075
4.1.1 讓聽眾覺得自己很優秀075
4.1.2 故意留懸念讓聽眾來揭秘075
4.1.3 問簡單問題讓聽眾說是076
4.1.4 講一個故事讓聽眾領悟076
4.1.5 明確一個觀點一針見血077
4.1.6 反向思維引發聽眾思考078
4.2 如何進入演說的主題078
4.2.1 擬定反對意見解決客戶抗拒079
4.2.2 講出產品的好處和獨特賣點080
4.2.3 不跟你合作對方將有何損失081
4.3 如何設計演說稿的結尾081
4.3.1 講一個發人深省的故事081
4.3.2 講一段慷慨有力的名言082
4.3.3 以一段文雅的詩詞結尾083
4.3.4 以幽默搞怪的方式結尾083
4.3.5 提出你的訴求要求成交084
第5章 做自己的導演自產自銷086
5.1 如何打造令人驚嘆的個人大片087
5.1.1 遇到什麼樣的人就講什麼樣的故事088
5.1.2 個人品牌塑造的維度095
5.2 最厲害的演說都是賣夢想和使命099
5.2.1 用宇宙思維銷售夢想100
5.2.2 感同身受才能銷售使命101
5.3 演說稿：《我們都是一顆小石頭》105
第6章 如何通過演說激勵團隊107
6.1 團隊夥伴需要什麼107
6.2 激勵團隊的6大步驟108
6.2.1 個人/團隊/公司是如何起家的108
6.2.2 個人/團隊/公司的目標及願景112
6.2.3 我會持續地做些什麼114
6.2.4 我可以幫你達到什麼目標123
6.2.5 你可以做些什麼124
6.2.6 分組進行比賽124
6.3 團隊裂變時需要怎么做125
6.4 演說稿：《我是如何激勵出第一批鐵桿合伙人、30分鐘零售50000元的》127
第7章 實例：如何從零開始打造一支強悍的微演說部隊134
7.1 場景一：在學員群中海選分享者134
7.2 場景二：動員未來導師提交分享主題的演說136
7.3 場景三：為未來導師輔導“現場分享的邏輯”139
7.4 場景四：導師成長與賺錢計畫147
7.5 場景五：分享的細節和成交的話術156
7.6 場景六：育兒周總動員158
7.7 演講稿：《東遙首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章 微商夜大畢業典禮激勵演說稿164
8.1 感謝這個偉大的時代164
8.2 深挖把簡單事情做極致168
8.3 微商是社群經濟的創始者170
第9章 凌教頭：微信群招商步驟全揭秘172
9.1 微商的機遇173
9.2 微商的4個定位174
9.2.1 自我定位175
9.2.2 模式定位177
9.2.3 產品定位178
9.2.4 市場行銷定位183
9.3 產品政策184
9.4 招商“四部曲”184
9.4.1 動銷185
9.4.2 複製186
9.4.3 精準轉化186
9.4.4 再轉化190
第10章 成交實戰：微群成交全步驟詳解192
10.1 主持鋪墊——塑造分享者192
10.2 品牌故事——用情懷創業194
10.3 客戶見證——用事實說話196
10.4 實戰招商——堅決果斷自信201
10.5 細節剖析——為什麼這么做能成交204
後 記 貴在練習209
