市場撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段新產品初上市時,把產品的價格價格定得很高,以攫取最大利潤。企業之所以能這樣做,是因為有些購買者主觀認為某些商品有很高的價值。
根據促銷費用的高低不同,市場撇脂定價可以分為快速撇脂策略和緩慢撇脂策略。
快速撇脂策略即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售中獲得最大利潤,儘快收回投資;高促銷費用能夠快速建立品牌知名度,占領市場。
緩慢撇指策略即以高價格、低促銷費用推出新產品。該策略的目的是以儘可能低的費用求得更多的利潤。實施條件是:市場規模較小;產品已有一定的知名度;目標顧客願意支付高價,需求彈性弱;潛在競爭威脅不大。
基本介紹
- 中文名:市場撇脂定價
- 定義:產品生命周期的最初階段新產品
- 定價:市場有足夠的購買者
- 減少一些:因而產量減少一些