工業地產經紀人

工業地產以其日益增長的強勁需求,吸引著大批投資者的眼光,成為房地產最後的投資金礦,與住宅中介持續低迷的情況截然相反的是,全國工業地產經紀正發展迅猛,房地產巨觀調控持續加劇,住宅市場成交持續降溫,房地產經紀公司面臨著新一輪的生存和發展壓力。與住宅市場形成鮮明對比的是,工業地產以其日益增長的強勁需求,吸引著大批投資者的眼光,成為房地產最後的投資金礦,全國工業地產經紀發展迅猛!然而,當前市場格局正出現無序的競爭,行業內耗嚴重,企業規模難於做大做強,經紀人從業人員生存發展環境惡劣。挖掘新的商業模式將成為工業地產經紀人行業可持續性發展的關鍵!

基本介紹

  • 中文名:工業地產經紀人
  • 源於:美國
  • 底薪:無
  • 提傭比例:50%—80%
工業地產經紀人,獨立經紀人,與傳統經紀人對比,獨立經紀人模式,傳統經紀人模式,與個體跑單幫對比,獨立經紀人模式,跑單幫模式,權利及贏利分成,應掌握的知識,

工業地產經紀人

工業地產以其日益增長的強勁需求,吸引著大批投資者的眼光,成為房地產最後的投資金礦,與住宅中介持續低迷的情況截然相反的是,全國工業地產經紀正發展迅猛,房地產巨觀調控持續加劇,住宅市場成交持續降溫,房地產經紀公司面臨著新一輪的生存和發展壓力。與住宅市場形成鮮明對比的是,工業地產以其日益增長的強勁需求,吸引著大批投資者的眼光,成為房地產最後的投資金礦,全國工業地產經紀發展迅猛!然而,當前市場格局正出現無序的競爭,行業內耗嚴重,企業規模難於做大做強,經紀人從業人員生存發展環境惡劣。挖掘新的商業模式將成為工業地產經紀人行業可持續性發展的關鍵!

獨立經紀人

獨立經紀人模式源於美國,經過60多年的發展完善,如今暢行歐美國家。在美國,有85%的房屋交易是通過獨立經紀人來完成的,獨立經紀人在國外其他地區是一種渴求的職業,也是受到很多交易人尊重的職業。
2012年,中工招商網率先將獨立經紀人模式引入中國,並結合工業地產中介市場的特點,進行整合完善,形成更適合當前我國廠房中介行業的創新業務模式。
工業地產獨立經紀人,是針對從事工業地產中介業務的個體經紀人,簽訂合作協定,確立合作關係,藉助強大的業務運營平台與客戶渠道資源,自主開展業務、獨立發展、實現個人創業
獨立房產經紀人可共享當地開設的線下體驗店(實體辦事處),獲得培訓、約客、簽約、開具發票等一系列公司化支持。為每一個獨立經紀人開設銷售、簽單、把握客戶、後期客戶維護等一系列技巧與經驗的課程。

與傳統經紀人對比

獨立經紀人與傳統經紀人模式比較

獨立經紀人模式

底薪:無
提傭比例:50%—80%
比較分析:
1、專兼職均可,時間自由支配,不受約束;
2、低成本,高佣金,可分享50%—80%佣金,不再屬於工薪一族;
3、可擁有全方面房源及求購信息,無局限性;
4、憑藉完全開放的面向所有經紀人及客戶的展示平台,銷售渠道得到拓寬,大大提高成交機率;
5、機制靈活,可多渠道獲得收入(銷售、廣告業務及售後服務等);
6、雖無底薪,但無業績指標限制,且同樣擁有完善的服務平台和後勤保障,收入大幅度提高;
7、風險較大,且經紀業務開展所產生的費用,基本由獨立經紀人自行承擔。

傳統經紀人模式

底薪:1000—1500元/月
提傭比例:10%—30%
比較分析:
1、公司考勤約束,不能合理分配生活與工作時間;
2、佣金提成少;
3、房源及求購信息局限於公司內部;
4、受公司內部的局限,造成內耗損失,成交機率大大降低;
5、僅靠公司提供擁金,模式單一;
6、雖有底薪,但需在完成業績指標的情況下才能保證,且收入遠低於獨立經紀人;
7、在經濟不振的情況下可規避風險,獲得基本保障。

與個體跑單幫對比

獨立經紀人與跑單幫模式比較

獨立經紀人模式

底薪:無
提傭比例:50%—80%
比較分析:
1、掛靠公司,具有可信度;
2、可簽訂正規委託協定書,且開具合法發票;
3、憑藉掛靠機構,可擁有全方面房源及求購信息,銷售渠道得到拓寬,且無局限性;
4、憑藉完全開放的面向所有經紀人及客戶的展示平台,強化自我品牌影響力,大大提高成交機率;
5、機制靈活,可多渠道獲得收入(銷售、廣告業務及售後服務等);
6、無底薪,無業績指標限制,且同樣擁有完善的服務平台和後勤保障,收入大幅度提高。

跑單幫模式

底薪:無
提傭比例:100%
比較分析:
1、僅憑藉個人影響力,難以讓客戶放心交易;不能開具發票,損失大量客戶;
2、為了獲取房源及求購信息需要耗費大量的人力、財力、物力;
4、銷售渠道窄,成交機率大大降低;
5、資源有限,無法全方面滿足客戶需求;
6、無底薪,無業績指標限制, 也無完善的服務平台和後勤保障;
7、受巨觀經濟與政策影響,風險超大。

權利及贏利分成

獨立經紀人將獲得以下權利以及贏利方式:
● 獲得開放平台強大的客戶資源,含獨立經紀人網店客戶以及開放平台客服系統分客;
● 網店發布的信息優先排序,同時可掌控網店後台信息自主管理許可權;
● 與開放平台共享獨家代理客戶資源;
● 可進駐開放平台各大城市站體驗店(辦事處),本機構特為獨立經紀人商務洽談、簽約交易、培訓、同行交流提供辦公場地;
● 獲得開放平台免費培訓與實踐學習機會;
● 獲得“三網合一”系統產品的使用權,通過客戶管理系統、客服系統、手機通訊系統三大平台,隨時隨地發布信息、獲取信息;
● 可使用本機構統一標識系統,包括開放平台平台宣傳冊,廣告手冊、委託契約書,且為獨立經紀人提供契約印章

應掌握的知識

工業地產小知識
什麼是工業地產
工業地產是指工業類土地使用性質的所有毛地、熟地,以及該類土地上的建築物和附屬物。作為有別於住宅、商服和綜合類用地以外的第四種性質用地,工業類土地上的可建建築物用途有較大的範圍,其中包括工業製造廠房、物流倉庫及工業研發樓宇等。在我國,工業房地產土地的批租年限為50年。
工業地產用地性質
工業地產是住宅、商服和綜合類用地外的第四種性質用地。工業類用地上可建的建築物用途通常包括:工業製造廠房、物流倉庫和工業研發樓宇等。
工業地產的商業模式
工業地產作為一門產業,有其獨有的商業模式,包括工業地產開發商籌措資金、建設基礎設施、開發經營項目並提供工業地產產業與服務等一系列活動。工業地產業的盈餘體現在能夠快速啟動、以收入抵償支出、並能夠在抵償支出後有剩餘,與此相對應的,工業地產的商業模式具備“大投資、快啟動、提供增值服務、追求長期穩定回報”的四大特性。
工業地產與商業和居住地產的開發區別
工業地產的開發不同於商業和居住地產的開發,工業地產開發要求很高,如果說住宅的開發難度是10的話,工業地產開發難度則是100。用一句很形象的話來比喻,如果你想讓他去天堂,就讓他做工業地產;如果想讓他進地獄,也可以讓他做工業地產。

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們