居間人

居間人，又稱“經紀人”。是指居間契約中為委託人提供訂約機會或充當訂約媒介的當事人。居間人在委託人與第三人訂立的契約中既非當事人，亦非任何一方的代理人。根據現代各國法律，居間雖為商活動，但任何人均可自由地從事該營業，僅交易所法上的居間不在此例。居間人的主要義務是為委託人與第三人訂立契約提供介紹；其主要權利是在居間成功時取得約定報酬。

基本介紹

• 中文名：居間人
• 外文名：Intermediary
• 人員：委託人與第三人
• 行為：民事法律行為
• 包括：受期貨公司或者客戶的委託

職責含義

居間人是為委託人與第三人進行民事法律行為報告信息機會或提供媒介聯繫的中間人。期貨市場中的居間人是指，“受期貨公司或者客戶的委託”，“為其提供訂約的機會或者訂立期貨經紀契約的中介服務的”公民、法人，期貨公司或者客戶應當按照約定向居間人支付報酬。居間人的存在意義是由於期貨交易的參與需要交易者具有較強的專業性，而大多數交易者又缺乏對期貨公司及公司相關業務以及期貨交易專業知識的了解，因此就需要有人將期貨以及期貨公司通過他主動介紹給投資者，並用自己所掌握的專業知識幫助客戶分析，預測行情的發展，以便使投資者的資金儘可能安全的增值。期貨居間人的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪、說明將期貨投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。這兩項工作是相互依存，不可分割，因為期貨居間人如果沒有合適的客戶再好的分析預測水平也無法在市場上體現，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司居間人兩者的工作會部分分工，但大多數居間人是合二為一的。所以居間人的工作是細緻而瑣碎的。

職業技能

概述

期貨居間人是通過幫助所介紹來的客戶進行期貨投資而賺取報酬的。有的居間人只拿少量的固定工資，其主要收入是依靠客戶每一筆交易成功後所繳手續費的百分比提取佣金，有的居間人則不拿工資，純粹依靠佣金掙錢，所以客戶的資金是居間人的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來居間人才能獲取豐厚的報酬。而對於絕大多數期貨新手來說，居間人就好比他們行走在期貨市場中的領路人和主心骨，因此居間人既需要能夠勝任宣傳代表的職位同時又能勝任研究人員的職位，同時還需要具備管理客戶的能力。這必然需要居間人具備相關的知識、技巧和能力。

宣傳能力

雖說客戶的利益是第一位的，要能夠獲得資金上或心理上的回報，但是做為期貨公司也需要從其業務中贏得利潤，居間人也必須能獲得報酬，這樣，這三方才能覺得這項交易是值得的。所以居間人開發客戶時，一定要能夠兼顧這三方利益才行。

研究能力

期貨交易涉及到社會學，經濟學，投資學，甚至還有農業知識，礦產知識，金融知識，商品貿易知識；涉及到基本分析、技術分析和心理分析，而這些知識的掌握與否將是期貨居間人成長過程中的關鍵因素。如果居間人缺乏這方面的知識，那么就會大大限制他所建立的客戶群的質量，而任何誘人的手續費優惠行銷活動也將會由於居間人對知識的明顯缺乏而收效甚微。所以，一個好的居間人本身交易也一定做的好，那種因由本身交易失敗退出交易轉來做居間人的人們，在居間人的道路上也不會走很遠的。

指導能力

如果居間人所做的一切就是把期貨公司研究部門的眾多建議推薦給客戶，而客戶隨後又會在短期內獲得可觀的利潤的話，那么期貨居間人的生活實在太容易了。可是事實上由於期貨交易者的動機既來自於賺取巨額金錢的渴望，也來自於參加期貨交易所帶來的刺激和愉悅感，交易者就時刻面臨著貪婪和恐懼的干擾，為考慮客戶的收入狀況及未來的經濟計畫及客戶本身的心理狀態，為幫助他們不偏離正道，居間人就要有從專業人士的角度分析市場走勢、分析交易者的交易記錄、指導客戶學習的能力，並能夠給客戶提供一個交流探討的學習環境。

職業素質

簡述

居間人職業素質是指居間人在其職業生活中，接觸和處理與他人、與社會、與集體、與職業工作關係所應遵守的基本行為規範或行為準則，以及在這基礎上所表現出來的觀念意識和行為品質。

行為準則

通過客觀、公正的評價去扮演“善意第三者”角色，為投資者了解期貨市場、揭示期貨風險、發現投資機會、參與期貨交易提供幫助；積極引導投資者與資信好、運作規範、管理經驗豐富的期貨公司締結契約，不得以詆毀其他公司來提升自己所服務的公司。

行為品質

擁有對客戶資金的安全責任感；擁有對客戶交易的理解和關心；具備友好交流和耐心細緻工作的能力；具有愉快而又讓人感覺到信心的樂觀態度。一個成功、優秀的居間人是不會讓自己的客戶進行過度的交易的，也不會鼓勵客戶去承擔超過自己承受能力的市場風險。如果客戶堅持按某個報導或其他建議形式所推薦的策略行事，那么居間人應該設法弄清此類信息的來源以判斷它們是否可靠。成功、優秀的居間人也不會把半真半假的所謂真理和沒有根據的見解，作為給缺乏經驗客戶的交易建議。另外更重要的一點是，成功合格的居間人本身必須是非常熱愛期貨交易的，他深深明白期貨交易對某些人來說是正確的選擇，對某些人來則是錯誤的選擇，但無論怎樣期貨交易一定可以給成功者帶來財富，可以幫助生產商、供應商規避風險。

居間行為廣泛套用於期貨行業，[span]是根據雙方約定，一方為他方報告成交機會即提供商業信息，他方當事人在居間人介紹的交易成立後，向其給付一定報酬的行為。居間人在委託人與第三人訂立契約的過程中，起的是穿針引線的媒介作用，不需要以委託人名義向第三人進行獨立的意思表示。

結語

[span]優秀期貨居間人[span]既需要極具信心、耐心和責任感，又要有相當的專業知識和交易經驗；既要掌握正確的交易方法，也要建立足夠的權威以讓客戶納言，並始終與客戶保持有效的溝通。唯有這樣，才能夠建立一個能給自己帶來豐厚回報的客戶群，並能為之提供優質的服務而且把這一客戶群維持下去。