客戶關係管理策略（The CRM Strategy， CRM策略），也稱為客戶資源管理(Customer Asset Management)或客戶互動管理(Customer Interaction Management) 是客戶關係管理（CRM）的重要策略。
基本介紹
- 中文名：客戶關係管理策略
- 外文名：The CRM Strategy， CRM策略
- 別稱：客戶資源管理
- CRM概念：一般譯作“客戶關係管理”
CRM概念,特徵,虛擬化,交易費用降低,全球化,節奏快,
CRM概念
CRM是英文Customer Relationship Management 的簡寫，一般譯作“客戶關係管理”。CRM最早產生於美國，由Gartner Group 首先提出的CRM這個概念的。20世紀90年代以後伴隨著網際網路和電子商務的大潮得到了迅速發展。不同的學者或商業機構對CRM的概念都有不同的看法。
這個概念的原創者認為，CRM是一種商業策略，它按照客戶的分類情況有效地組織企業資源，培養以客戶為中心地經營行為以及實施以客戶為中心地業務流程，並以此為手段來提高企業贏利能力、利潤以及顧客滿意度。
IBM公司認為，CRM通過提高產品性能，增強顧客服務，提高顧客交付價值和顧客滿意度，與客戶建立起長期、穩定、相互信任的密切關係，從而為企業吸引新客戶、維繫老客戶，提高效益和競爭優勢。
SAP公司：CRM系統的核心是對客戶數據的管理，客戶資料庫是企業重要的數據中心，記錄企業在市場行銷與銷售過程中和客戶發生的各種互動行為，以及各類有關活動的狀態，提供各類數據模型，為後期的分析和決策提供支持
數雲公司：CRM客戶關係管理與銷量無關，與流量無關，與客單無關，但卻能深刻影響這些指標。CRM天然就不是以市場占有或排名論英雄，而是以市場體驗、口碑、甚至信仰來論，這也是企業或商家能走多遠的關鍵。
客戶關係管理價值
客戶關係管理價值總結以上經典的CRM概念的基礎上，從銷售理念、業務流程和技術支持三個層次，可將CRM定義為：CRM是現代信息技術、經營思想的結合體，它以信息技術為手段，通過對以“客戶為中心”的業務流程的重要組合和設計，形成一個自動化的解決方案，以提高客戶的忠誠度，最終實現業務操作效益的提高和利潤的增長。
無論如何定義CRM，“以客戶為中心”將是CRM的核心所在。CRM通過滿足客戶個性化的需要、提高客戶忠誠度，實現縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、拓展市場、全面提升企業贏利能力和競爭能力的目的。任何企業實施客戶關係管理的初衷都是想為顧客創造更多的價值，即實現顧客與企業的“雙贏”。
CRM是全公司範圍的策略，通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連線客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的CRM技術投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯繫渠道，客戶互動以及對客戶渠道和企業後台的整合。CRM的套用範圍包括技術輔助式銷售（Technology-enabled Selling, TES），客戶服務和支持（Customer Service and Support, CSS）和技術輔助式行銷（Technology-enabled Marketing, TEM）。
特徵
在信息化飛速發展，網際網路適應也同比提高，企業可以運用網際網路對客戶進行溝通與管理，這和傳統的企業溝通模式不用，具有其特有的特徵。具體如下：
虛擬化
運用網際網路對客戶進行關係管理有其虛擬化的特徵。這一特徵往往是由於其藉助了網際網路所獨有的處理信息量大地功能，將距離較遠的民眾集合在網際網路上，對其進行售後服務及產品的使用調查，讓其對產品及企業都有進一步的認識，企業甚至可以讓顧客參與產品的使用與設計之中。因此，對於客戶關係的管理虛擬化的特徵就表現在其可以利用網際網路進行長距離的交流與接觸，銷售企業也可以利用這一渠道和客戶直接建立聯繫，擺脫中介的困擾，節約資金投入。
交易費用降低
因為對於客戶的管理體系可以採用信息化的處理技術及方法來確定商業事宜，因此，客戶關係的管理就可以很輕鬆的變成數位化來進行。而且，這一數位化的處理要求也符合各自的需要。同時，網際網路的使用費用也比傳統的管理體系套用費用降低，因此，無論企業規模的大小，都可以在其中找到想對應的管理辦法，從而降低成本投入量，還可以更好的維護客戶關係，幫助企業營造利益價值，促進企業發展，進而推動社會進步。
全球化
因為網際網路的溝通是全球性質的，而且可以將整個世界的信息都進行傳遞與交換，因此，在信息技術的網際網路根本上對客戶進行管理，就可以很輕鬆的使其不再受地域的禁錮，也就是說，利用網際網路對客戶關係進行管理有其全球化的特徵。
節奏快
因為企業對於客戶進行管理所需要的信息量很大，因此，利用網際網路在網上進行信息的傳遞與管理是最方便快捷的管理模式，這些都對客戶關係管理，提高企業效率，加快信息進步起到了特有的作用。
