孫宏宇，男，1972年出生，資深品牌策劃設計專家。中國策劃業十大品牌專家、深圳市政府專家工作委員會專家、中國包裝聯合會設計委員、榮獲中國十大品牌行銷專家獎。2000年成立曾榮獲中國十佳專業公司、中國優秀企業形象設計十佳機構的卓納品牌策劃設計公司。
基本介紹
- 中文名：孫宏宇
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 出生日期：1972年
- 職業：實戰型品牌策劃設計專家
- 主要成就：首屆華人平面設計大賽優異獎
個人簡介,工作經歷,成就貢獻：,
個人簡介
孫宏宇，男，1972年出生，資深品牌策劃設計專家。中國策劃業十大品牌專家、深圳市政府專家工作委員會專家、中國包裝聯合會設計委員、榮獲中國十大品牌行銷專家獎。
孫宏宇
孫宏宇工作經歷
2000年成立曾榮獲中國十佳專業公司、中國優秀企業形象設計十佳機構的卓納品牌策劃設計公司。
孫宏宇作品多次獲獎，包括：
中國企業形象設計展金獎，
首屆華人平面設計大賽優異獎，
中國之星平面設計大賽優異獎，
深圳首屆包裝設計成果展金獎，
中國企業形象特殊管理貢獻獎，
中國設計事業先鋒人物獎，
兩岸三地最具影響力的品牌管理專家等；
作品多次被《中國創意百科》、
《中國標誌設計年鑑》、
《中國設計年鑑》、
《中國CI設計年鑑》、
《中國商標、標誌設計年鑑》、
《中國商業設計年鑑》、
《TopLogos》、
《Big Book》等入選。
孫宏宇一直致力於培育具有國際水準的中國名牌、塑造高品質的品牌形象，曾為多家著名企業策劃設計整體品牌形象，包括長安汽車、華潤集團、德賽電子、多彩科技、海瀾之家、沱牌捨得、惠科電子、兆亮珠寶、曲美家具、冠豪高新等，作品多次被權威高校教材收錄作為經典案例。
成就貢獻：
品牌五個梯度的提升策略
隨著社會消費的變化，市場的發展，企業之間的競爭不斷加劇，品牌的建立和提升正日益成為企業所面臨的最嚴峻的問題。而企業在品牌建立、維護、鞏固的過程中，往往存在許多誤區，由於過往的品牌知識過於零亂、不系統、跟不上市場的發展變化，在品牌塑造提升的過程中會造成顧此失彼的現象。
作者孫宏宇是新一代的品牌專家，他最大的貢獻是原創的品牌在市場上獲得了實實在在的成功。根據孫宏宇多年的研究和為國內外上百家的知名企業創立和提升品牌的實踐中，創建了最實效的品牌五個梯度的提升策略，在業界影響廣泛、備受推崇，由於重點突出、簡明實用、體系完整，諸多的專業人士奉為最有價值的品牌塑造系統。眾多的企業也把它作為自己品牌管理的工具。下面分享孫宏宇創建的品牌五個梯度的提升策略：
一、認知度提升策略：
品牌認知度是指潛在消費者認識到或記起某一品牌的能力及市場上的影響程度。
認知度提升關鍵：強調共同點的差異化品牌定位，建立品牌價值。
以品牌核心價值為中心確定品牌定位時，凸顯自身的差異點固然很重要，但讓消費者知道自己和競爭品牌之間有哪些共同點也同樣重要。強調共同點的作用是抵消競爭對手的差異點。但要注意，“共同點”意味在某些方面，你和競爭對手是旗鼓相當的，但不是雷同。
認知度提升策略：
1.基本層面——品牌識別
(1). 品牌調查，品牌分析檢驗評估、競爭形勢分析
(2). 品牌定位， 品牌文化內涵挖掘，確定品牌性格，系統進行品牌創意
(3). 理念訴求識別——梳理清晰的品牌願景、理念、價值觀系統
(4). 視覺形象識別——設計鮮明的標誌、有格調的VI視覺形象設計系統
(5). 行為規範識別——統一公共關係行為和員工行為規範
2.第二層面——品牌聯想
確定品牌宣傳風格，使品牌形象積累和市場推廣更加有效。
(1). 品牌象徵聯想、記憶聯想、情感聯想
(2). 品牌故事
(3). 廣告語、主題推廣語
(4). 品牌利益、準確的品牌市場區隔、傳播策略
3.最高層面——銘記在心
讓品牌在消費者心中有了一定的地位，有情感聯想，占據消費者的心智，讓品牌銘記在心。
二、美譽度提升策略：
品牌美譽度是指某品牌獲得公眾信任、支持和讚許的程度。
美譽度提升關鍵：堅持卓越品質
美譽度提升策略：
1.制定品質控制標準、保證產品品質和消費期望保持一致
2.實施名牌戰略，提升品牌形象
3.提供優質服務
4.改進品質，創新技術
5.關注傾聽客戶意見，妥善處理投訴，建立客戶反饋系統
6.正確處理好公共關係；
7.履行社會責任
8.培養意見領袖，促進人際傳播和口碑傳播。
三、偏好度提升策略：
品牌偏好度是指消費者對某品牌的選擇處於內心偏愛，而較少考慮價格、產品功能等具體因素。
偏好度提升關鍵：了解消費者的好惡
偏好度提升策略：
1.需求聯想——通過不斷地重複性，將品牌或產品跟“需求”連結在一起
2.情感、氣氛聯想——通過重複性提醒，將情感、氣氛附著於品牌或產品之上。如：休閒、娛樂、輕鬆、幽默、成就感、呼朋喚友之情境與氛圍；如：愉悅的、放鬆的、羅曼蒂克的、誘人情緒及感覺
3.潛意識動機——利用暗示性的標誌或符號，激發消費者的潛意識動機
4.行為改變——以可操控性的手法或酬饋促使消費者購買
5.發掘渴望——發掘顧客尚未被滿足的渴望或需求，提供超值的服務或產品
6.模仿模式——提出理想的社會型態讓消費者模仿或優越的生活方式讓消費者追求
四、忠誠度提升策略：
品牌忠誠度是指消費者多次或長久地購買某一品牌產品或服務的行為
忠誠度提升關鍵：熟悉消費者的需求
忠誠度提升策略：
1.以顧客為中心，並區分企業的核心消費群
2.對顧客的需求、價值取向進行有效的調研分析
3.提升最佳化品牌形象，並作廣泛的宣傳
4.不斷提高產品質量
5.提供物超所值的附加產品
6.對競爭對手制定和實施有效的品牌策略
五、市占率提升策略：
市占率是指企業的產品銷量與市場上同類產品銷售量的比率，表明企業的商品在市場上所處的地位
市占率提升關鍵：擴大市場份額
市占率提升策略：
A.擠占對手份額
1.. 以產品為主導擠占策略
2. 以廣告為主導擠占策略
3. 以渠道為主導擠占策略
4. 以服務為主導擠占策略
B.提升總體份額
1. 改變非用戶的策略——企業通過宣傳推廣，改進產品與服務，調整價格等，把非用戶改變為新用戶
2. 發現產品新用途的策略——市場可以通過發現和推廣產品的新用途而擴大
3. 刺激更多使用量的策略
C.通過創新來提高產品的市場占有率
1. 通過技術創新
2. 通過服務創新
D.通過聯盟提高產品的市場占有率
