如何吸引天使投資

內容介紹

在經濟動盪的時期，尋找有建設性的優秀天使投資人更具挑戰。因此，本書中提供的建議和技巧是非常寶貴的。不僅適用於初創公司或創業新手，也能夠給那些處於不同發展時期的公司提供額外的資源和方法。同時，這也是適合於天使投資人分享知識和進抹立乎恥行投資的一本很好的指導手冊。我打算把此書推薦給所有未來遇到並向我尋重求求創業輔導的創業者。非常棒的一本書！

——鮑勃·博茲曼（Bob Bozeman），天使基金Angel Investors LP普通合伙人

這本書提供了來自天使投資人和VC一手的實操建議——可能節省讀者數百小時靠自己搞明白這些真相的時間。因此，坐下來享受你的閱讀，這可能是你今年在創建公司的道路上走得最好的一步……而且可能是回報最大的一步。

——蘭迪·赫金（Randy Haykin）iMinds創投的董事總經理

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熊曉鴿推薦！桂曙光翻譯！最權威的天使投資實戰指南，歷時15年，50名天使投資人經驗分享，數百名創業者和法律、財務專家接受採訪和調研

媒體推薦

一本非常好的實務普及書，不僅條理清晰，而且內容多是來自於一手的實戰經驗。儘管這本書在美國已經出版超過10年時間，但國內目前的市場情況與美國當時非常相似：股市萎靡、VC觀望氣息濃烈、天使投資人越來越多、各地開始設立天使聯盟、網路項目對

接平台不斷出現……這本書中實務環節的內容，在目前國內是非常應景的。

——桂曙光

作者介紹

作者簡介

布萊恩 E.希爾擁有金融方向的MBA學位。他於1987年創立Profit Dynamics Inc.，幫助眾多中小型公司撰寫商業計畫書及融資，他的客戶遍及技術、網際網路、製造、行銷、服務等領域。

迪·鮑爾擁有MBA學位，是灶牛譽Profit Dynamics Inc.的創始合伙人。她在商業計畫及與創業者共事方面擁有超過18年經驗。

譯者簡介連棵白

桂曙光，藍石天使的創始合伙人，負責基金的投資業務。曾任傑睿投資董事、創業邦天使基金投資總監、中澳財富投資董事副總裁、清科集團高級項目經理。參與醫療健康、文化傳媒、消費服務、網際網路等領域眾多家公司的私募融資、併購及海外上市。

桂先生曾任《經理人》雜誌“公司金融”專刊特約顧問及撰稿人，持續為《創業邦》、《創業天下》、《國際融資》等雜誌“資本”欄目撰稿，出版了《創業之初你不可不知的融資知識——尋找風險投資全揭秘》一書。

桂先生是清華大學MBA和西安交通大學工學學士（機械製造工藝與設備專業）。

作品目錄

譯者序

序一

序二

前言

Part 1 什麼是天使投資人以及天使投資人想要什麼

第放戒頌1章天使投資人的美妙世界

誰是天使投資人？

他們在雲端有手機嗎？

風險資本和超風險資本：膽小者勿入

第2章天使投資的趨勢

當前的環境：回歸理性

天使投資會何時再次起航

天使投資的環境在持續變化……而且還會繼續

第3章什麼是天使投資人？

天使的人口特徵

天使的其他特徵

天使投資的可用資金幾乎尚未被挖掘

有適合所有人的天使嗎？

第4章為什麼有人想成為天使？

晚餐會和項目演示

傳遞得之不易的棄兆碑知識

介入熱門的公司

有些最好的朋友很貪婪

繼續參與創業的必要性

第5章做天使的挑戰性

天使的挑戰眾多

發掘優質項目

分析機會

學習如何成為一位天使。或者，我已經找到一家好公司，我該做什麼

找到跟你聯合投資的天使

交易完成後別找麻煩

投資組合策略

第6章天使與VC對比

很多時候，他們同時參與

你知道他們在，但在哪兒

一方是必須投，一方是想要投

一方能做的，另一方做得更好

投資額的差異

管理方式的差異

第7章天使想要什麼

投資偏好

項目的什麼特徵能夠讓天使投資人興奮

天使為什麼會拒絕

處理拒絕的策略

完美是難以得到的，但值得去爭取

第8章吸引天使的創業者特徵

成功創業者的形象

天使的調查結果

Part 2 天使投資人的類型

第9章很多、很多種天使

三種基本類型

從另一個角度看

女性天使，並非性感尤物那種

業餘兼職的VC

用服務換股權的天使

開發技術不是創建公司的天使

企業做天使

第10章當天使與VC交織在一起

體育冠軍的投資

歡迎小人物的VC基金

私募股票交易所

第11章衣冠楚楚的惡魔：識別欺詐和詐欺

愚蠢天使：他們是怎樣長出翅膀的？

墮落天使

天使知道最多：不要忘記這一點

汗水股權專家

冒充投資人的中介：這個蒙面人不是佐羅，是豬玀

傷心旅館的看門人

禿鷹般貪婪的投資人

Part 3 準備窺探一眼天阿抹射淋堂

第12章為什麼律師是必須的

證券法簡要介紹

牢牢控制你的智慧財產權

不泄露或保密協定

第13章組建顧問委員會

對重要的戰略關係敞開大門

設計顧問委員會

廚師太多？還是天使正在發展中

一種新的社會地位象徵

第14章糟糕、誤解的商業計畫書

創業者講的最酷的事

商業計畫書中應該包含什麼？

商業計畫書應該由誰來撰寫？

你怎么知道自己的商業計畫書是否已經準備就緒？

第15章非常重要的行銷計畫

行銷計畫為何必須認真設計

結構

第16章天使相信商業計畫書嗎？

天使想要的是什麼？

成功的表述

你應該專門為天使製作一份商業計畫書嗎？

你應該避免的關鍵錯誤

第17章完善你的融資演示

真正精彩的融資演示

激情與縝密的分析結合

融資演示時的關鍵錯誤

Part 4 尋找天使投資人

第18章天使如何尋找項目

推薦與聯盟

網路匹配服務：他們管用嗎？

投資銀行（財務顧問）網路

創業者如何看待天使尋找項目？

第19章天使為何要聯合在一起

天使聯盟的類型

不同的會議模式

第20章天使投資背後的秘密

創業者如何被選中進行面談

輔導過程

你跟天使見面後會發生什麼

第21章追蹤天使的飛行路線很困難：他們不會出現在雷達上

第一步：構想一位完美的天使

中介機構真的能夠幫你尋找天使資金嗎？

天使和孵化器

創業者的看法

第22章讓天使容易找到你

運用媒體

創建一個網路

會議、論壇和商業展會

Part 5 你找到了一位天使——現在怎么辦？

第23章投還是不投：這是個問題

天使的投資決策

投資決策的關鍵要素

盡職調查

第24章估值的奧秘

一個用於早期創業公司的簡單定價公式

投資回報預期

第25章投資條款

投資條款清單

交易結構

完成交割需要多長時間？

第26章吸引天使關注其公司的創業者

與理由公司創始人的一次討論

Part 6 與天使共處

第27章天使投資一家公司能帶來的好處

專業能力和人脈關係

第28章交易完成後與天使共事

向天使匯報

退出策略：投資項目發展不好時會發生什麼

法律協定的保護

干涉還是不干涉

耐心是天使的一項重要美德

第29章來自創業墓地的故事

來自創業者和天使的恐怖故事及建議：事情為何會出錯？

Part 7 天使投資的未來

第30章讓天使投資市場的效率更高

早期階段公司的融資：這是一個古怪的世界

問題都在於地理位置：雙谷記

鳳凰城的人如何看矽谷？

增加天使的投資興趣

第31章展望：這會是一個什麼樣的美好世界

在2010年講述的一家初創公司的故事

事情如何演變：回歸正常被視為否定

我們對未來真的能有什麼預期？

附錄給本書提供內容幫助的專家名單

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