基本介紹
- 中文名：全城熱戀鑽石商場
- 位置：北京CBD國貿商圈核心位置
- 享譽：國內首創“奢侈品快消”概念
- 筒介：首創國際鑽石報價單銷售鑽石模式
簡介,專業鑽石商場與強大的品牌支持,京城首家時尚“3D”商場,浪漫自然的購物環境,創新的運營模式,獨有的購物理念,完善的售後服務,形象代言人,第四次商場革命的推手,相關報導,行銷之反響,
簡介
首創國際鑽石報價單銷售鑽石與戒托分離計價模式。成功解決鑽石行業傳統模式的流通環節過多，環節加價嚴重等問題。
全城熱戀鑽石商場Logo
全城熱戀鑽石商場繁華都市裡的鑽石專家
全城熱戀鑽石商場是國內首創“奢侈品快消”概念的時尚鑽石商場。首創國際鑽石報價單銷售鑽石與戒托分離計價模式，旨在開啟第四次商業革命。成功解決鑽石行業傳統模式的流通環節過多，環節加價嚴重等問題。還原鑽石的原有價值，其所售鑽飾價格為市場平均價格的一半。
專業鑽石商場與強大的品牌支持
按照產品種類分為克拉島，個性化與奢侈品區，項鍊吊墜區，裸鑽區，成品鑽戒與情侶鑽戒區，手鐲手鍊及耳釘區，彩鑽、異型鑽、蓮花鑽區，兒童、男士及紀念鑽飾區，彩寶區總計9大產品區域。鑽石飾品達50000件以上，裸鑽逾10000顆，是普通商場的30-40倍。可滿足顧客多元化多款式等需求。
全城熱戀鑽石商場3D廣場京城首家時尚“3D”商場
全城熱戀致力打造北京最時尚鑽石商場，特聘請國際知名設計師針對內外部進行全方位量身設計。其設計風格時尚，科技、奢華。商場內部設施採購標準極高，不惜重金。
全城熱戀是國內首家提出“3D”概念的鑽石商場，內部大量配置先進時尚科技設備。方便有趣的“3D”互動茶几，炫目時尚的全息投影，擁有鏡面投影和觸摸互動功能的互動櫥窗以及隨角度變化而呈現不同三維立體影像的鑽石炫立方等。
浪漫自然的購物環境
全城熱戀注重商場內高品質的購物氛圍。視覺上，商場內擺設大量鮮花，工作人員定時進行更換，讓顧客無論何時只要在全城熱戀就會感受到浪漫的情懷。
全城熱戀鑽石商場前台
全城熱戀鑽石商場前台聽覺上，不朽名曲all you need is love將以不同方式進行全新演繹，時光積澱下的經典讓整個商場透著愛的氣息。
嗅覺上，與澳門著名娛樂場所永利酒店大堂使用同款“海洋香”型香水，芬芳淡雅的香氣自然宜人。
創新的運營模式
首創“奢侈品快消”概念，對傳統的工廠-品牌商-商場-顧客的模式進行了革命性創新。傳統模式是通過中間商將鑽戒加價放在商場中銷售，商場採用流水倒扣方式進行。一般鑽石成本價為鑽石售價的33%。中間商賺取鑽石售價的42%作為利潤。商場則採用扣點方式賺取鑽石售價的25%作為利潤。鑽石零售價一般是成本價的3倍。國際一線鑽戒品牌甚至會加價到7倍左右。
全城熱戀鑽石商場在成品鑽戒銷售過程中剔除掉了中間商環節，省去42%。壓縮商場利潤，將自身利潤降低8%，以市場平均價格的一半銷售成品鑽戒。
獨有的購物理念
採用國際鑽石報價單與戒托分離計價行銷模式銷售鑽石。
國際鑽石報價單是每周五由紐約鑽交所提供的全球珠寶商、鑽石商與鑽石切割廠之間進行交易的價格依據。是國際鑽石交易標準價！
戒托分離計價則是按照戒托價格=金重x當日金價+損耗（金重x當日金價x11%）形式來出售，當日金價價格以上海黃金交易所價格為準。手工費根據難易程度依照行業內標準收取，不會超過200元，部分鑽戒還會免費加工。讓顧客明白消費透明買鑽石是全城熱戀鑽石場的購物理念。
完善的售後服務
採用2對1全程顧問式銷售服務， 40%的一線服務人員擁有珠寶鑑定師資格。商場所售鑽飾提供NGTC（國檢）與GIA證書，保證產品質量。全城熱戀鑽石商場鄭重承諾，30分以上裸鑽與5000元以上成品鑽石，戴滿三年可原價回購。同時全城熱戀鑽石商場與民生銀行合作，商場內鑽石產品可0利息0手續費分期付款。
形象代言人
第四次商場革命的推手
百貨商場經歷了三次革命，第一次革命：家具城的出現將家具行業從商場剝離出來；第二次革命：超市的出現將食品行業從商場中剝離；第三次革命：蘇寧國美等家電賣場的出現將電器業從商場中剝離。三次商場革命的特點均是商品數量多、價格相對實惠的專業賣場出現，導致傳統百貨商場無力競爭，最終使得該行業從百貨商場中剝離。
全城熱戀鑽石商場作為銷售區域更大，產品款式更豐富，高品質產品，優質服務的鑽石商場。全城熱戀鑽石商場品牌目標是使珠寶業真正從百貨商場中剝離，實現第四次商場百貨商業革命！
相關報導
2011年9月16日，全城熱戀鑽石商場首家分店在北京國瑞購物中心開業。據了解，新開業的國瑞城店總面積約1800平方米，商場主營成品鑽、裸鑽、手鍊、項墜等各種珠寶鑽石產品。目前除了富力城店和國瑞城店外，全城熱戀還要完成年底前開設6家店的目標。據法制晚報訊息，其在北京的西單店和悠唐店分別將於10月1日和10月中旬開業。
行銷之反響
全城熱戀鑽石商場打造鑽石界連鎖門店經營模式。從成立之初以“裸鑽更划算，不止省一半”的售賣方式被看作行業“攪局者”的全城熱戀鑽石商場，在近日由《每日經濟新聞》發布的“2011商界品牌創新實力榜”中獲得“實力π最佳商業模式”獎項。“我想讓鑽石行業也出現蘇寧、國美這樣的連鎖門店經營模式。”全城熱戀鑽石商場董事長萬子紅說道。
近於“瘋狂速度”的開分店，使全城熱戀實際已邁向第二次變革——走上了類似於“蘇寧、國美”的連鎖經營式道路。實現流通環節變革、把終端售價降下來，正是“量販式”銷售模式第一步，第二步就是大踏步擴張開店。萬子紅稱其為中國商業史上的“第四次革命”。從歷史看，專業賣場最終勝利就是縮減了商品流通環節，擠掉商場虛高中間加價。同時，還提供比百貨商場數量多幾十倍的商品，以及更完善的服務體系。
全城熱戀需要重構一個以顧客最終需求為驅動力的拉動式供應鏈，不僅以低價這一優勢，還要藉助資料庫技術和積累的大量與消費者消費行為有關的數據，分析出鑽石飾品的流行趨勢、不同顧客群體的偏好，以及滯銷商品和暢銷商品種類等信息，從而實現供應鏈的良性發展。 此外，萬子紅還創新了他所稱的“2.0版本的鑽石回購”，包括鑽石“保值變現”和“增值變現”兩種回購銷售創新模式。
