俞渝

俞渝，噹噹網董事長兼CEO，聯合創始人。1999年，俞渝女士與先生李國慶共同創辦噹噹，並任聯合總裁。2010年10月，在俞渝推動下，噹噹在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國第一家完全基於線上業務、在美國上市的B2C網上商城。

2019年2月20日，李國慶宣布離開噹噹網，董事長俞渝兼任公司CEO。

基本介紹

• 中文名：俞渝 
• 國籍：中國
• 民族：漢族 
• 星座：金牛座
• 出生地：重慶
• 出生日期：1965.05
• 職業：噹噹網董事長兼CEO
• 畢業院校：紐約大學MBA
• 主要成就：與夫李國慶共創噹噹
  2010年推動噹噹上市
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  中國IT十大風雲人物
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人物經歷

早期經歷

求學：

1965年5月生於重慶；

1986年畢業於北京外國語學院英語專業，獲學士學位；

1992年獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位，並代表畢業生在畢業典禮上致辭；

創辦公司贏第一桶金

畢業後俞渝開始找工作，她說自己先後寫了足足有300多封求職信，但是還是沒有找到理想的職業。
一個月的一無所獲之後，俞渝決定自己創辦一個公司，做金融投資服務。她的第一桶金是3000美元，是為一個石油公司寫一份報告。後來她接的單子越來越大，其中一個企業兼併的案子讓她大賺一筆。她說，在華爾街，通過收購及兼併整合後出售公司，她為客戶創造的利潤累計超過1億美元。

創業故事

創業夫妻：噹噹是我們的孩子

1996年，她在美國認識了李國慶，二人不到三個月就閃電結婚了，隨後便隨李國慶回到了中國。回國後，俞渝先是在李國慶的科文公司幹了一段時間，後來，俞渝說，她在美國時嘗試過在最大的網上書店亞馬遜購物，對網上購物的便捷印象深刻。

1999年，參與創辦噹噹網上書店。並於11月，正式上線運營。

剛剛創業的起步階段，噹噹沒有辦公地點、沒有員工，俞渝就在李國慶的圖書公司裡面辟出一件沒有窗戶的小屋，然後在新浪的首頁上放了一周的招聘廣告，找來幾個人就開始運營了。

就在噹噹宣布開始營業的一兩年，中國的網上書店業務經歷了一輪爆棚，最多的時候有三百多家，面對不可預知的未來,李國慶和俞渝並沒有放棄。在夫妻倆的精心打理下，2000年，噹噹開始從爆棚的三百多家網上書店中脫穎而出。2000年4月，噹噹成立後的第一輪融資順利完成。李國慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向噹噹投入的800萬美元風險投資。

寒冬之中頑強堅守

1998年、1999年，無論是中國還是海外，整個網路經濟都在高速發展，熱錢都在向網際網路急速湧入，幾乎沾著“網際網路”的公司都能拉到風投。但是，仿佛是在一夜之間，網際網路的寒冬就襲來了。2000年4月，納斯達克開始暴跌。在這樣一個網際網路寒冬里，電子商務公司真實感到了徹骨的寒冷。

所有人當時都聲稱網路經濟的泡沫已經破裂，無藥可救了。俞渝與李國慶仍在咬牙堅持，他們相信這是消費的未來趨勢。

2002年，噹噹提出增速不變，業績持平；2003年，他們做到了盈虧平衡；2004年，噹噹的銷售額與西單圖書大廈不相上下，占整個網上零售份額的40%。令人吃驚的是，噹噹每年保持180%的增長速度，而傳統書店年年增長率不超過5%。

拒絕亞馬遜：10億也不賣

2004年1月，亞馬遜負責戰略投資的高級副總裁達克訪問了當時已經是中國網上第一大書店的噹噹，提出1.5億美元收購70%-90%股份的具體方案。面對誘惑，噹噹的股東、管理團隊和投資顧問經過仔細權衡，提出了歡迎亞馬遜作為策略投資人，做噹噹少數股東的應對方案。

對於噹噹的立場，亞馬遜方面當即回應：如果對價格不滿意，那么1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對控股權要求不變。

由於亞馬遜堅持絕對控股，而噹噹只接受戰略性投資，從2004年3月到7月，雙方多次協商不成。8月6日，噹噹對外宣布終止與亞馬遜併購談判的訊息。

公司上市

美國上市：迎來收穫的季節

在拒絕了亞馬遜收購的同時，俞渝夫婦深深的意識到亞馬遜帶來的競爭危機。

別人在用投資者的錢大打廣告，噹噹把錢用在了最佳化資料庫、最佳化搜尋體驗、擴建倉庫、提速物流，豐富商品品類，提升用戶購物體驗。李國慶明白和國際大鱷競爭，這些內功修煉一定要深厚。

2010年12月8日，噹噹向SEC(美工證券交易委員會)提交首次公開招股（IPO）申請檔案，以代碼“DANG”在紐交所上市發行1700萬份美國存拖股（ADS），發行價16美元，此次計算噹噹市值為12.46億美元，瑞士信貸、摩根史坦利和PiperJaffray擔任噹噹此次IPO的承銷商。

噹噹成為中國第一家完全基於B2C業務在美國上市的網上商城。

業務創新

二度創業：自己與自己的競爭

觀察我國出版行業，紙質書目前還是當家花旦，但遲早要面臨一場艱難的數字革命，俞渝夫婦認為，作為中國最大的網上書店，數字書革命要從噹噹自身開始。

早在2010年，噹噹就成立了數字書業務事業部。2011年噹噹電子書平台上線，有數字商品近20萬種，是中文數字書資源最豐富的電商網站。2012年7月，噹噹推出自有品牌數字閱讀器“都看（Doucon）”，獲得市場熱烈反響。2013年，噹噹電子書下載2250萬冊，超過紙書銷售的10%。在噹噹的推動下，中國電子書發展進入新的里程碑。

俞渝堅信，商業的價值在於創新，在此基礎上不斷滿足顧客新的需求，甚至顧客的需求不是很顯著，也能將這樣的潛在需求發掘出來。俞渝最愛苦思冥想的是如何把握住國內讀者和客戶的需求，什麼樣的業務可以在網上做。

2010年噹噹成立服裝事業部以來，服裝增速遠高於行業平均水平。俞渝判斷，服裝會成為噹噹一個全新的品類爆發點。在俞渝的倡導下，2013年5月，噹噹中高端特賣頻道“噹噹尾品匯”上線，專注時尚名品特賣。艾瑞報告顯示，噹噹尾品匯上線不到半年，月度覆蓋人數便激增至540萬，排名前二。行業分析，2014年噹噹的服裝銷售將超越圖書，成為噹噹第一大品類。

俞渝說，企業不能坐享優勢品類的資源紅利，一家保有活力的企業，需要自己與自己不斷競爭，要有二度創業的企業文化。自相關事業部成立以來，電子書和服裝的二次創業一直放在公司的戰略位置。

個人生活

人物性格

無論是從外表還是性格上看，俞渝顯然都屬於那種幹練而富韌勁的女性。厚厚的鏡片後，眼神平靜而具有穿透力，臉上掛著柔和的笑容，笑容裡帶著一絲狡黠。俞渝談鋒穩健，機敏睿智。

“按程式做事是我的習慣”

俞渝說：“我做完了一件事，是不願意重複第二遍的，所以我可能會把很多東西模式化，模板化，就像我現在用的檔案是我93年的那個模式，我覺得，人的精力要發揮出高效率，做有意思的東西。”

“土歸”“海歸”說

在華爾街打拚了五年的俞渝說起海歸來深有感觸：“我覺得海歸有個優點，就是都被資本家修理過，會把你變得很韌，而且學習能力很強，相比中國的環境還是比較溫柔的。所以說，海歸中有一種亞文化，就是沒有它不能幹的事，沒有它不能去的地方。”

“人是需要榜樣的”

俞渝說：我覺得人是需要榜樣的，公司也需要榜樣，在我的心目中，亞馬遜這樣的大公司可以做噹噹的榜樣。俞渝的榜樣是她的外婆，外婆的身體不是很好，但無論在什麼情況下，外婆都非常樂觀，俞渝說：“跟外婆在一起的時候你會覺得她非常鎮定，勇敢且鑑定。外婆去世的時候俞渝正是二十七八歲，那個時候對俞渝樂觀堅定的性格奠定了莫大的基礎。

童話愛情

1996年，俞渝覺得自己個人的危機，就是過了30歲還未成家，也沒有一個伴侶。後來特別巧，有個朋友在國內做一個新聞雜誌，俞渝也投資了一部分。雜誌的總編到國內來辦理刊號等事情，就去找李國慶幫忙。幾個月後，李國慶到紐約參加他的一個好朋友的畢業典禮，總編就說，人家在北京幫了我不少忙，你們這些投資人、董事應該有一個人出面請人吃一頓飯。那天俞渝正好有空，就這樣結識了李國慶，即她現在的先生。

過了一段時間後，俞渝出差回到北京，住的飯店恰好在李國慶公司的對門。俞渝說，“李國慶就老是來找我，然後我們就開始約會了。後來他先提出來結婚，我覺得挺自然的，和他呆在一起挺踏實的、挺舒服的、挺好的。我那時候也很想結婚，我想要個家了。我甚至覺得結婚的對象是誰並不重要，結婚的時間很重要。誰在你很想結婚的時間出現，基本上就是他了。”

1996年10月，兩人即在紐約結為連理。

個人觀點

成功學：“每天往上跳一跳”

俞渝說，即使是現在，她每天工作的時間也不會低於11個小時，“如果工作需要的話，我會在辦公室待到三點四點，我也不會覺得什麼。”俞渝的理論是：一個人每天都想往上跳一跳，和一個人每天都不跳，日積月累的變化是非常明顯的。看一下國小中學大學以及到研究生的同學，走過了20多年，每天都跳一跳的人和不跳的人肯定是不一樣。俞渝，便是這樣跳向了成功。

俞渝語錄：

新經濟之所以新，正是需要一個成長的過程，所以要求新經濟企業停下發展的腳步去馬上盈利是個極短視的行為。—俞渝

不要把投資銀行的脈，做好企業最重要。—俞渝

有很多女人的思維定勢妨礙了自己的發展。—俞渝

平衡的心態很重要。生活很公平，就像一面鏡子，你對它笑它就笑。—俞渝

所獲榮譽

1999年，參與創辦噹噹上書店。12月，被《光明日報》等十一家媒體評選為“99中國網際網路新聞人物”；

2001年2月，獲得中電通信杯2000年中國IT十大風雲人物提名；

2003年4月獲得“英才雜誌”評選的“年度財智女性”稱號等。

2005年5月，俞渝女士作為發言嘉賓被邀請參加第九屆《財富》全球論壇，與全球500強領袖同場講演。

2006年11月，被《華爾街日報》評選為2006年度亞洲十大最具影響力商界女性； 2011年4月，噹噹董事長俞渝獲得中國企業家雜誌頒發的“商界木蘭獎”。

2013年，為表彰俞渝女士線上上服飾領域的傑出貢獻，“時尚COSMO”為俞渝頒發了“思考成就夢想、創造成就夢想、領先成就夢想”的DreamIcon傑出女性成就獎。