三四規則矩陣是由波士頓諮詢集團（BCG）提出的模型。
基本介紹
- 中文名：三四規則矩陣
- 提出：波士頓諮詢集團（BCG）
- 用於：分析成熟市場中企業的競爭地位
- 釋義：從經驗中得出的一種假設
分析
這個模型用於分析一個成熟市場中企業的競爭地位。
在一個穩定的競爭市場中，參與市場競爭的參與者一般分為三類，領先者、參與者、生存者。優勝者一般是指市場占有率在15%以上，可以對市場變化產生重大影響的企業，如在價格、產量等方面；參與者一般是指市場占有率介於5%～15%之間的企業，這些企業雖然不能對市場產生重大的影響，但是它們是市場競爭的有效參與者；生存者一般是局部細分市場填補者，這些企業的市場份額都非常低，通常小於5%。
在有影響力的領先者之中，企業的數量絕對不會超過三個，而在這三個企業之中，最有實力的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。這個模型是由下面兩個條件決定的：
在任何兩個競爭者之間，2比1的市場份額似乎是一個均衡點。在這個均衡點上，無論哪個競爭者要增加或減少市場份額，都顯得不切實際而且得不償失。這是一個通過觀察的出動經驗性結論。
市場份額小於最大競爭者的1/4，就不可能有效參與競爭。這也是經驗性結論，但是不難從經驗曲線的關係中推斷出來。
通常，上述兩個條件最終導致這樣的市場份額序列：每個競爭者的市場份額都是其緊隨其後競爭者的2倍，而最小的競爭者的市場份額不會小於最大者的1/4。
“三四規則”只是從經驗中得出的一種假設，它並沒有經過嚴格的證明。但是這個規則的意義非常重要，那就是：在經驗曲線的效應下，成本是市場份額的函式。倘若兩個競爭者擁有幾乎相同的市場份額，那么，誰能提高相對市場份額，誰就能同時取得在產量和成本兩個方面的增長；與所付出的代價相比，得到的可能會更多。但是對市場競爭的領先者而言，可能得到的好處卻反而少了。然而在任何主要競爭者的激烈爭奪情況下，最有可能受到傷害的卻是市場中最弱下的生存者。
