耐用消費品是指那些使用壽命較長，一般可多次使用的消費品。耐用消費品由於購買次數少，因而消費者的購買行為和決策較慎重。耐用消費品的典型適用產品如：家用電器、家具、汽車等。
基本介紹
- 中文名：耐用消費品
- 外文名：consumer durables
- 主要分類：家用電器、家具、汽車等
定義,基本特徵,定位,購買習慣,國內形勢,產品周期,
定義
耐用消費品是指那些使用壽命較長，一般可多次使用的消費品。耐用消費品由於購買次數少，因而消費者的購買行為和決策較慎重。耐用消費品的典型適用產品如：家用電器、家具等。
英文解釋 Durable Consumer Goods
基本特徵
耐用消費品主要市場特徵為：
□ 產品周轉周期長
□ 長通路為主，同時輔以短通路；短通路一般為滿足市場生動化的需要
耐用消費品與快速消費品行業07年相比
耐用消費品與快速消費品行業07年相比□ 市場生動化組織形態——在賣場儘可能多地進行產品演示和展示，此通路由企業或一級批發商控制
□ 銷售組織特徵——辦事處制
□ 物流狀況——在大區域設庫房，注意經銷商備貨情況
□ 著重於對消費者的售後服務
定位
在成熟市場上，耐用消費品的定位要注意的是消費人群永遠是新的。隨著時代的變化，這些新的消費人群永遠都喜歡最新款式及最新功能的產品。所以，在同等品牌條件下，更新的款式、更新的產品內涵、更新的科技手段，總是可以輕易地抓到這些人群；如果在同等產品條件下，品牌所體現出來的優勢就會更重要。
附圖一
附圖一在成熟市場上，消費該類產品的消費者有第一次消費的，也會有重複消費的。如果只為了追求產品的銷量，可以定位在以往教育過的人群。在產品款式基本符合需要的條件下，追求價格上的合理性。
如果為了吸引第一次消費該產品的人群，就要找出該人群中的個性人群，從產品的外觀款式、功能特點上做出個性來，滿足這些人的愛好和品位。當然，這只是搶奪市場的一種定位，而這種定位的目標是為了增加市場份額。
電腦、彩電、冰櫃等都屬於耐用消費品，它們的產品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大眾的、個性的、專業的、耐用的，還是價格實惠的，總之，需要找出自己的一個位置。
購買習慣
耐用消費品由於其使用壽命長，價格也相對昂貴，消費者的購買行為表現得較為理性。其消費者消費購買習慣如下：
□ 消費者購買時選擇性大，購買決策相對複雜
□ 消費者會仔細比較各種品牌的性能價格比，對產品品質、功效、售後服務質量，包括企業的商譽都有較高要求
□ 消費者購買時並不就近購買，而是到規模較大產品較集中的商場進行購買行為，而且經常貨比三家
國內形勢
受國內消費結構升級、人口結構變化等因素的影響，以房產、汽車、家電等為主體的耐用消費品需求的釋放，有望成為未來經濟持續復甦的增長引擎。
基於耐用消費品的產業鏈，我們建議8月重點配置房地產、汽車及零部件、家電/家具、建材、工程機械、鋼鐵、化工（改性塑膠、化纖、PVC等）等行業。另外結合近期行業盈利預期上調幅度和相對估值，建議配置金融、石油、醫藥等行業。
附圖二